Profit vs Venituri
Majoritatea oamenilor / întreprinderilor sunt foarte buni la urmărirea veniturilor. Fiecare vânzare widget este înregistrată într-o carte sau într-o foaie de calcul undeva. Fiecare cec primit de la un client pentru o activitate de consultare este înregistrat în carnetul de cecuri sau conectat la software-ul contabil. Fiecare este adunată frecvent. În realitate, nu asta ai făcut. Nu este profit. Este venit. Este ceea ce se întâmplă. Pentru a calcula profitul, trebuie să scăpați ce se întâmplă. PROFIT = VENITURI - COSTURI
Calculul costurilor
Afacerea dvs. are două tipuri de costuri (sau cheltuieli) de bază, costuri fixe și costuri variabile. Costurile fixe sunt acele costuri care nu se modifică în funcție de nivelul dvs. de activitate. Acestea includ lucruri precum chiria. Indiferent dacă produceți 10 widget-uri pe schimb sau 15, chiria dvs. va rămâne aceeași. Costurile variabile, pe de altă parte, sunt direct legate de numărul de unități de produse vândute pe care le produceți. Dacă aveți nevoie de 10 dolari de șuruburi pentru a produce 100 widget-uri, veți avea nevoie de șuruburi de 20 de dolari pentru a produce 200 widget-uri.
Costuri fixe
În mare măsură, costurile fixe pot fi estimate îndeaproape la începutul anului și sunt proiectate bine pentru următoarele 12 luni. De exemplu, știi că chiria pe clădirea de producție este de 10.000 de dolari pe lună. S-ar putea să știți sau să așteptați o majorare a chiriei în luna aprilie la 11.000 de dolari pe lună. În consecință, costul fix al dvs. pentru chirie va fi de 129.000 $ pe an (3 luni la 10.000 $ plus 9 luni la 11.000 $).
Costurile fixe includ lucruri precum chiria, amortizarea, licențele, plățile de dobânzi, unele taxe și munca indirectă.
Costuri variabile
Costurile variabile sunt cele care depind de nivelul de producție. Odată cu creșterea volumului de producție, costurile variabile cresc și ele. Dacă fac vagoane de jucărie, trebuie să cumpăr un corp de vagon, două osii și patru anvelope pe vagon. Dacă un corp de vagon costă 3 $ și am nevoie de suficient pentru a face șase vagoane, costul corpului vagonului meu va fi de 18 $. Cu toate acestea, dacă trebuie să fac 20 de vagoane, costul corpului vagonului meu va fi de 60 USD. Pot să estim costurile variabile la începutul anului, dar estimarea mea nu va fi la fel de precisă ca estimarea estimată a costurilor fixe. Costurile variabile includ costul materialelor utilizate în producție, anumite utilități, anumite impozite și taxe și munca directă.
Costuri fixe și costuri variabile
Unele costuri pe care le implică afacerea, cum ar fi forța de muncă, trebuie împărțite între costurile fixe și costurile variabile. Salariile pe care le plătiți forței de muncă de producție, numită muncă directă, reprezintă un cost variabil. Este legat de numărul de unități pe care le produceți. Alte costuri ale muncii, cum ar fi salariile pe care le plătiți departamentul contabil, sunt costuri fixe. Aceste costuri indirecte ale forței de muncă nu sunt legate direct de nivelurile de producție. Dacă producția dvs. crește de la 10 widget-uri pe lună la 15 widget-uri pe lună, este puțin probabil să angajați un contabil suplimentar.
Utilitățile reprezintă un alt cost care este împărțit între costurile fixe și cele variabile. De exemplu, factura telefonică nu va schimba prea mult, pe măsură ce producția crește sau scade. Cu toate acestea, cererea de energie electrică și costul acesteia vor crește, pe măsură ce liniile de producție vor funcționa mai mult și luminile vor rămâne mai departe în noapte, din cauza creșterii producției.
Care este venitul
Când cineva vă plătește, acesta este venitul. Venitul este, de obicei, legat de nivelurile de producție, dar nu este legat direct de acesta. Puteți produce mai mult sau mai puțin decât vindeți. De exemplu, dacă aveți 100 de obiecte widget în depozit atunci când primiți o comandă de 150, trebuie să produceți doar 50 de widget-uri suplimentare. Dacă faci widgeturi pentru schiuri, poți să faci 20 de widgeturi în fiecare lună în timpul verii, chiar dacă nu vinzi nimic, doar așa că ai destul în depozit atunci când ajung iarnă.
Așadar, venitul este atunci când plătiți cu adevărat, nu atunci când faceți produsul pe care îl veți vinde. Venitul total este doar suma totală a tuturor plăților primite în cursul anului.
Analiza parțială
Punctul de echilibru este nivelul de producție în care venitul dvs. pentru un anumit număr de unități produse este egal cu costurile fixe, plus costurile variabile pentru numărul respectiv de unități. De exemplu, aveți costuri fixe de 500 USD, costuri variabile de 20 USD per widget și veți vinde widget-urile pentru fiecare 25 de dolari, punctul dvs. de echilibru este de 100 de widget-uri. Dacă vă reduceți costurile fixe la 400 $, punctul de rentabilitate este de 80 de unități. Sau dacă reduceți costul pe unitate de la 20 $ la 15 $, punctul dvs. de echilibru scade doar la 50 de widget-uri.
Bani în buzunar
Orice vânzări care depășesc pragul de rentabilitate sunt profit. În exemplul final de mai sus (costul fix de 500 $, costul variabil de 15 $ fiecare, venitul de 25 $ fiecare), punctul dvs. de echilibru este de 50 de unități. Dacă veți produce 50 de unități și veți vinde 50 de unități, veți rupe chiar și. Costurile dvs. vor egala venitul dvs. Veți avea un profit de $ 0. Dacă vindeți mai puțin de 50, veți pierde. Dacă vindeți mai mult de 50, veți avea un profit. De exemplu, dacă vindeți 70 de unități, costurile fixe sunt de 500 $, iar costurile variabile sunt de 1050 $ (15 $ 70), deci costurile totale sunt de 1.550 $. Venitul dvs. este de $ 1.750 ($ 25 * 70), iar profitul dvs. este de $ 200 ($ 1.750 - $ 1.550).
Linia de fund
Pentru a obține un profit, trebuie să puteți să vindeți fiecare unitate pentru mai mult decât costul pentru ao realiza și trebuie să o puteți vinde la un preț suficient de ridicat pentru a acoperi atât costul variabil de realizare, cât și cota sa din costurile fixe . Acest lucru este valabil dacă vindeți widget-uri, cutii de mere, lecții de dans sau ore de consultanță financiară.