Găsiți locurile de muncă
Utilizați instrumentul de căutare de locuri de muncă pe Indeed.com pentru a găsi deschiderile actuale de locuri de muncă în domeniu.
Educaţie
O diplomă de licență este de așteptat. Cursuri în finanțe, contabilitate și / sau economie este de ajutor, deși nu este necesar. Competențele cantitative și analitice puternice sunt vitale. Un MBA vă poate oferi un picior în procesul de angajare, în funcție de firmă.
Certificare
Licențierea este complicată. Fiecare stat are cerințele de acordare a licențelor, care variază în funcție de tipurile de asigurare pe care agentul de vânzări de asigurări îl va ocupa. Industria a solicitat standarde naționale uniforme de licențiere, pentru a simplifica procesul de certificare. Agenții de asigurare care dețin și produse de valori mobiliare vor solicita certificarea FINRA , trecând fie examenul Seria 6, fie Seria 7. Cei care acționează în calitate de planificatori financiari pot avea nevoie de desemnarea Planificatorului financiar certificat (CFP).
Sarcini si responsabilitati
Agenții de asigurări îi sfătuiesc pe clienți să folosească produse de asigurare pentru a proteja împotriva riscurilor.
Locul de muncă are o cantitate mare de lucrări de planificare financiară inerentă, chiar dacă agentul nu se implică în mod explicit într-o planificare financiară. Astfel, în timp ce succesul este foarte dependent de capacitatea de vânzări, abilitățile analitice puternice sunt, de asemenea, vitale.
Programul tipic
Angajamentul de timp este variabil, în funcție de poziția agentului de asigurare și de dorința persoanei de a excela.
40-60 de ore pe săptămână reprezintă o gamă tipică. Ca și în alte domenii de vânzări, cei care încep să tindă să aibă nevoie de o investiție mai mare de timp pentru a-și lansa practicile.
Ce vrei sa faci
Agenții de asigurări au adesea un grad înalt de autonomie profesională. Cei plătiți în mare parte prin comisie se bucură de o corelație strânsă între performanță și recompensă, cu un potențial semnificativ de câștiguri. Locul de muncă oferă o șansă de a avea un impact clar, pozitiv asupra vieții clienților dumneavoastră.
Ce nu e de placut
Agenții de asigurări trebuie să echilibreze posibilele conflicte de interese, deoarece compensarea se bazează pe vânzări, fără a se ține seama de cât de adecvate sunt produsele vândute în situația clientului. Companiile de asigurări nu sunt ținute, în general, cu o mare stimă, astfel încât pot fi depășite obstacolele de neîncredere, care pot să ajungă la capăt în litigiile legate de plata creanțelor.
Grilă de salarizare
Potrivit Biroului de Statistică a Muncii, indemnizația anuală mediană a fost de 48.150 dolari începând cu luna mai 2012, cu 90% câștigând între 26.120 și 116.940 $. Schemele de compensare variază de la un angajator, însă o remunerație bazată pe comisioane este tipică.
Potrivit unui studiu realizat de compania de asigurări de viață Limra (așa cum a fost raportat în articolul din Wall Street Journal din 3/19/10 "Un Hot Jobs pentru Hard Times: agentul de asigurări de viață"); un agent de asigurări de viață trebuie să se aștepte de obicei să petreacă cu cel puțin 5 ani înainte de a avea o șansă bună de a câștiga peste 100.000 de dolari pe an.
Același raport oferă această distribuție a câștigurilor anuale pentru agenții afiliați unei singure companii care se află în al doilea an:
- Sub 15.000 de dolari: 28%
- $ 15.000 până la $ 34.999: 42%
- $ 35.000 până la $ 49.999: 13%
- $ 50.000 până la $ 74.999: 9%
- $ 75.000 până la 99.999 $: 4%
- $ 100.000 până la $ 124.999: 2%
- 125.000 $ și peste: 2%
Compensarea agentului de asigurări de sănătate
Companiile de asigurări de sănătate transferă compensații pentru agenții independenți dintr-un model de comision (în care 4-6% din prime și, posibil, până la 30% în primul an, este norma) la o taxă fixă pe polițist (în cazul în care 15 USD pe persoană este tipic). Această schimbare este grăbită de proiectul federal pentru îngrijirea sănătății din 2010, care mandatează companiile de asigurări de sănătate să-și reducă ratele costurilor administrative (inclusiv comisioanele de vânzare) și profitul la veniturile din prime. Rapoartele mandatate sunt de 20% sau mai puțin pentru planurile individuale și de grupuri mici și 15% sau mai puțin pentru planurile de grupuri mari.
Ca răspuns, observatorii din industrie prevăd că agenții independenți vor începe să perceapă direct clienților pentru consiliere în selectarea planurilor și a asigurătorilor. Sursa: "Revizia de sănătate a lovit comisiile de vânzări", The Wall Street Journal , 18.5.2010.