Atribuțiile
Agenții de analiză de sânge analizează pedigree și conformație pentru a evalua valoarea Thoroughbreds oferită spre vânzare, atât în mod public, cât și la licitațiile publice. Agenții licitează, de asemenea, pe cai din ringul de licitație pentru clienții lor și pot iniția sau brokeri oferte pentru oferirea de cai privat.
Mulți agenți își sfătuiesc clienții cu privire la planurile de reproducere pentru broodmarii lor și pot facilita rezervarea acestor iepe la armasari care sunt în mare cerere.
Un agent de sânge poate, de asemenea, să aprecieze caii în scopuri de asigurare sau să își direcționeze clienții către furnizorii de asigurări. Agenții primesc, de obicei, o comisie pentru sesizare, plătită de agenția de asigurări.
Agenții de agenți de sânge trebuie să călătorească pe scară largă pentru a-și reprezenta clienții la vânzări în țară și internațional. Ei trebuie să conecteze în mod constant și să construiască relații cu profesioniștii din industrie pentru a-și menține și extinde activitatea de vânzări. În plus, agenții trebuie să fie capabili să colaboreze îndeaproape cu medicii veterinari , farriers și alți profesioniști în domeniul sănătății ecvine pentru a evalua calitatea cailor individuali.
Opțiuni de carieră
Agenții de agenți de sânge se pot specializa în stocuri de curse, stocuri de reproducere sau o combinație a ambelor zone. Unii agenți pot oferi servicii bazate pe SUA, în timp ce alții au cunoștințe de specialitate despre Thoroughbreds în alte zone importante de curse, cum ar fi Europa, Australia și Japonia.
Pe partea de curse a ecuației, agenții de sânge se pot specializa și mai mult. În timp ce unii agenți se concentrează pe identificarea perspectivelor clienților care concurează ceea ce achiziționează, aceștia pot lucra și cu clienții care caută cai să poată revinde într-o perioadă scurtă de timp pentru un profit (o practică cunoscută în industrie ca "pinhooking" De exemplu, acești clienți ar cumpăra un cântăreț care să vândă ca un an sau un an pentru a vinde ca un an de formare în vârstă de doi ani.
Pe partea de reproducere a lucrurilor, agentul de sânge poate fi implicat în consilierea clienților cu privire la planurile de creștere a iepurilor lor, precum și la cumpărarea și vânzarea de sezoane de armasari.
Educație și formare profesională
Nu există cerințe educaționale specifice pentru a deveni agent de sânge și nu există un program formal de licențiere. Oricine cu o cunoaștere solidă a industriei Thoroughbred și un ochi bun pentru evaluarea cailor poate deveni un succes în această afacere.
Cei mai mulți agenți de sânge se îndreaptă spre industria Thoroughbred , începând de a lua o poziție pe o fermă superioară de reproducere , de a deveni ucenic al unui instructor sau de a lucra pentru o agenție de vânzări. După ce au câștigat o experiență practică din industrie, mulți aleg să caute o ucenicie cu un agent experimentat pentru a învăța funiile afacerii de sânge.
Un agent de sânge ar trebui să aibă o cunoaștere excelentă a pedigreelor din specia Thoroughbred, anatomia și fiziologia ecvină, știrile din industrie și tendințele actuale ale pieței. Agenții trebuie să aibă, de asemenea, abilități puternice de marketing, vânzări și management de afaceri pentru a avea succes în această carieră.
De asemenea, agenții ar trebui să cunoască liniile directoare privind funcționarea etică a unei agenții de sânge; aceste linii directoare au fost elaborate de Programul Integritate de Vânzări.
Succesul agentului de sânge este strâns legat de reputația lor în industrie, deci este în interesul lor să desfășoare afaceri în mod cinstit și în conformitate cu aceste linii directoare.
Salariu
Excepția cazului în care nu se încheie un contract cu un actor major în industria viței de vie, agenții de sânge sunt independenți și nu câștigă un salariu stabilit. Ele sunt compensate pentru eforturile lor de către o comisie de vânzare, în general cinci la sută. Anumiți agenți sunt, de asemenea, păstrați "pe reținut" pentru un preț stabilit și oferă consiliere pentru un număr de cai pentru un anumit cumpărător sau vânzător.
Potrivit unui articol din Forbes.com despre agentul de sânge John Moynihan, un agent de sânge de vârf poate câștiga între 100.000 și 250.000 de dolari pe an. Agenții care încep doar în industrie se pot aștepta să câștige un salariu mai modest în intervalul de 30.000 $.
Ca agent câștigă experiență și dezvoltă mai multe contacte în industrie, câștigul lor potențial crește în mod dramatic.
În calitate de persoane care desfășoară activități independente, agenții de vărsare trebuie să ia în considerare diferite cheltuieli suplimentare, cum ar fi plata pentru asigurarea lor de sănătate proprie, menținerea unui vehicul de afaceri și alte costuri de călătorie, cum ar fi tarifele pentru bilete de avion și hotelurile.
Outlook de lucru
După o scădere accentuată a vânzărilor în ultimii ani, industria Thoroughbred a început să arate semne de îmbunătățire în timpul vânzărilor anuale din septembrie 2011 la Keeneland și Fasig Tipton (cele două companii de vânzări cele mai proeminente din SUA). Cei din sectorul Thoroughbred cred că industria începe un raliu. Rezultatele vânzărilor pentru agenții de sânge sunt de așteptat să înregistreze o creștere pozitivă în lunile următoare.