Cum să vă evaluați afacerea
Cea mai importantă regulă atunci când evaluezi afacerea ta este să separi complet afacerea de tine.
O evaluare a afacerii ar trebui să analizeze punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs., nu a dvs. sau a partenerilor și a angajaților dvs. (evaluările respective ar trebui efectuate independent de evaluarea afacerii).
O evaluare mai personală asupra modului în care deciziile dvs. de afaceri vă vor afecta pe dvs. și pe familia dvs. (de exemplu, dacă vă ocupați sau nu să faceți afaceri sau să vă sacrificați financiar pentru a vă menține afacerea în timpul greu) este o evaluare care ar trebui făcută numai după au determinat viabilitatea afacerii dvs. Pentru a începe evaluarea afacerii dvs., faceți o listă care include trei coloane:
- Coloana 1 - Pozitivul: lista succeselor și lucrurilor care funcționează bine. Această coloană este coloana "sold". O evaluare sau o listă care conține doar negativ nu se concentrează pe imaginea de ansamblu.
- Coloana 2 - Verificarea realității: enumerați obiectivele de afaceri care nu au fost îndeplinite, provocări specifice și obstacole. Aceasta este coloana "verificarea realității" și nu trebuie să conțină declarații personale care încep cu "I." Nu căutați să vă reinventați, ci modalități de a vă îmbunătăți afacerea.
- Coloana 3 - Evaluarea: În această coloană, veți încerca să identificați motivele principale ale provocărilor și să împărțiți fiecare problemă din Coloana 2 în două domenii principale: Lucruri pe care le puteți schimba; și lucruri pe care nu le poți schimba. De exemplu, dacă încercați să vindeți ceva ce consumatorii pur și simplu nu cumpără, este posibil să nu puteți schimba tendințele consumatorilor, dar puteți schimba linia de produse.
Lista de diagrame de mai jos reprezintă un exemplu despre modul în care un proprietar de companie a evaluat starea generală a afacerii sale, care se confruntă cu o pierdere (evaluarea dvs. ar trebui să fie mai detaliată). Observați absența completă a pronumelor care fac ca această evaluare să fie o rechizitorie personală, dar utilizează cuvinte care identifică provocările de afaceri, nu provocările personale.
Identificarea provocărilor fără vina dvs. vă permite să vedeți soluții și să vă evaluați ideea de afaceri pe baza meritelor proprii. De exemplu, în graficul de mai jos vedem că un leasing care a fost odată accesibil este acum o scurgere de numerar. Problema nu este neapărat că ideea și modelul de afaceri sunt rele, dar arată că o decizie (contractul de leasing) a pus o presiune asupra bugetului.
Lista de verificare a evaluării afacerii
| Evaluarea mea de afaceri | ||
| Pozitive: Lista de echilibru | Lista mea de verificare a realității în afaceri | Evaluarea |
| Afacerea sa desfasurat bine in primii trei ani, crescand de la o operatiune de la o persoana la o companie care are 15 angajati. | Anul trecut, afacerea a pierdut; vânzările au scăzut, iar cheltuielile au depășit veniturile. | Lucruri care au condus la pierderi de afaceri: vânzările de produse sunt în scădere, cheltuielile directe și indirecte ale angajării de noi angajați, trecerea la un spațiu mai mare de birouri - chiria este prea mare acum. Economia este oribilă! Nu se poate schimba: obiceiurile de economie sau de consum. Pot schimba: Numărul de cheltuieli. Uită-te la downsizing ca o strategie pentru viabilitatea pe termen lung; încercați să renegociați contractul de închiriere sau de închiriere până când se găsește spațiu mai potrivit; examinați liniile de produse și studiați cu atenție ce produse vinde mai bine și de ce. |
Sfaturi pentru evaluarea afacerii
O evaluare a afacerii este echilibrată și oferă atât pozitive, cât și negative. Ar trebui să fie conceput pentru a identifica problemele în mod clar pentru a aborda lucrurile pe care le puteți schimba și pentru a evalua impactul lucrurilor pe care nu le puteți schimba.