Fiecare afacere trebuie să aibă o declarație de misiune scrisă cu un scop clar declarat care să reflecte valorile dvs. de bază. Declarația dvs. de misiune ar trebui luată în considerare atunci când vă dezvoltați planul de afaceri, precum și obiectivele și obiectivele dvs. de afaceri. Stabilirea declarației de misiune este importantă în etapele inițiale ale afacerii dvs., astfel încât să aveți întotdeauna un memento scris de ce faceți ceea ce faceți și cum ar trebui să faceți acest lucru.
Declarațiile misiunii pot evolua și se schimba în timp, dar trebuie întotdeauna să fie luate în considerare atunci când se dezvoltă atât obiectivele de afaceri pe termen scurt, cât și pe termen lung. Dacă misiunea și scopul dvs. se schimbă semnificativ, obiectivele dvs. vor trebui, de asemenea, să fie ajustate pentru a reflecta aceste schimbări.
A deveni bogat nu ar trebui să fie singurul dvs. obiectiv
Dacă singurele dvs. obiective sunt concentrate pe bani și câștiguri financiare este tot ce vă concentrați vreodată pe undeva de-a lungul modului în care vă puteți pierde sufletul la marketing care este fie înșelător, fie nu congruent cu valorile dvs. de bază pentru a îndeplini obiectivele de vânzări înalte. Simplul câștig de bani nu ar trebui să fie niciodată obiectivul exclusiv al unei afaceri. Concentrarea pe creșterea veniturilor, fără îngrijorare față de brand și viziunea corporativă, este o greșeală obișnuită în devenirea antreprenorilor atunci când succesul lor inițial atrage investitorii care pot oferi sume sumbre de bani în schimbul cuvântului lor în modul în care vă comercializați afacerea.
Pe măsură ce afacerea ta crește, fără a-ți aminti obiectivele și obiectivele de susținere, este încă ușor să devii excesiv de entuziasmat de banii care intră și de greu să te opui tentației de a te extinde prea repede (ceea ce este un dezavantaj comun pentru mulți proprietari de afaceri.) vine înainte de o cădere "este adevărat atunci când vine vorba de a lua decizii de afaceri - fiind prea plin de propriile succese, vă poate duce într-o cale de expansiune prea rapidă, care nu este durabilă pe termen lung.
Investitorii rău de marketing și investitorii vocali pot avea un impact negativ asupra mărcii dvs. și odată ce marca dvs. este afectată, poate fi dificil să vă reîntoarceți - mai ales dacă investitorii dvs. au un cuvânt de spus în ceea ce privește modul în care vă desfășurați afacerea. Este extrem de important să țineți cont de scopul și valorile pe care le stabiliți atunci când stabiliți obiective financiare, astfel încât investitorii să nu înțeleagă prea mult cum vă conduceți afacerea și astfel încât clienții și clienții dvs. să vadă aceste valori ca fiind sinonime cu produsele și serviciile dvs.
Obiectivele de afaceri mai mici ar trebui stabilite pentru a facilita obiective financiare mai mari
Efectuarea unui milion de dolari în vânzări este un obiectiv frumos, dar toate de la sine, este un obiectiv fără substanță dacă nu ați stabilit alte obiective pentru a facilita aceste vânzări. Dacă banii sunt singura ta pasiune de conducere, tu, angajații și afacerile tale vor suferi cu toții. De fapt, studii privind disciplina, auto-controlul și succesul arată că expansiunea constantă a energiei înalte pentru a atinge succesul poate fi nesănătoasă pentru dumneavoastră.
În timp ce vă creșteți contul bancar al afacerii dvs., trebuie să vă concentrați și pe creșterea numărului de persoane, pe baza clienților dvs. și pe îmbunătățirea valorii globale a companiei, inclusiv a cererii consumatorilor de produse și a branding-ului pozitiv. Succesul vine în multe grade și stabilirea și atingerea unor obiective mai mici care conduc spre atingerea unor obiective mai mari pot fi foarte satisfăcătoare.
Gândiți-vă la obiectivele de afaceri ca pași pentru atingerea unor obiective mai mari
Fiecare obiectiv pe termen lung sau mare ar trebui să aibă obiective sau pași mai mici care vă vor ajuta să atingeți acele obiective mai mari. De exemplu, să spunem că obiectivul vostru este de a face un milion de dolari. Cum o să faci asta? Ce măsuri sunt necesare pentru a crește vânzările? Cum te descurci cu volumul crescut? Veți avea nevoie de producători noi?
Cum veți promova marketingul spre acest obiectiv?
Răspunzând la toate aceste întrebări vă veți ajuta să dezvoltați obiective mai mici care să vă susțină obiectivul principal de a face un milion de dolari. Să examinăm doar unul din exemplele de mai sus ca un scop mic.
Ce măsuri sunt necesare pentru a crește vânzările ? S-ar putea să fie nevoie să:
- Achiziționați mai multe consumabile pentru a crește producția
- Creșterea stocului de depozit (crește costul de depozitare)
- Lansarea campaniei mass-media sociale
- Creați un anunț radio
- Instruiți personalul de service pentru a gestiona creșterea vânzărilor
Toate elementele de mai sus arată ca o listă, dar sunt, de fapt, obiective pe care ar trebui să le îndepliniți înainte de a atinge acest obiectiv de un milion de dolari. Fără un produs suficient pentru a furniza o creștere a cererii sau pentru capacitatea de a muta rapid produsele și costurile în mod eficient, vânzările dvs. nu sunt susceptibile de a crește exponențial peste ceea ce faceți deja.
De ce planificarea obiectivelor mai mici este atât de importantă pentru o afacere în plină dezvoltare
"Efectul Oprah" este un exemplu destul de bine cunoscut de bune intenții care se întâlnește cu ambii orbi. Efectul Oprah este o expresie care a apărut mai întâi după ce a văzut efectul pe care l-au avut asupra afacerilor o apariție pe Oprah Winfrey Show sau o aprobare a lui Oprah Winfrey. Proprietarii de mici mame și popuri care apar pe Oprah au fost brusc inundați cu mai multe comenzi și e-mailuri care au închis site-urile lor web, telefoanele care au sunat non-stop și o creștere peste noapte a cererii care nu a putut fi îndeplinită.
Dezvoltarea afacerii dvs. prin stabilirea obiectivelor potrivite
Toate companiile cu scop lucrativ există pentru a genera venituri (profit), iar obiectivele dvs. ar trebui să depună eforturi pentru succesul financiar, dar nu uitați să faceți timp pentru a dezvolta alte obiective nemonetare care vă ajută să vă construiți afacerea:
- Brandingul încurajează loialitatea clienților, ceea ce poate duce la repetarea vânzărilor.
- Serviciul de clienți excelent poate duce la recenzii bune care încurajează pe alții să aibă încredere în afacerea dvs.
- Dezvoltarea angajaților oferindu-le instruire, sprijin și oportunități de creștere vă va ajuta, de asemenea, să vă construiți afacerea.
Afacerile puternice nu sunt cele care pur și simplu aduc în buzunare mari, deoarece consumatorii pot fi nestatornici, piețele se pot schimba, iar ceea ce a funcționat odată nu poate funcționa a doua oară în jur. Firmele construite solid construiesc puterea pe baza reputației lor - nu doar a rezervelor lor financiare.
Creați obiective care să se concentreze asupra creșterii de la un an la altul și asupra mișcărilor pozitive, definind, de asemenea, obiective care investesc în programele de fidelizare, infrastructură, brand, client service, personal și clienți, iar obiectivele financiare pe termen lung vor fi mult mai ușor de realizat .