Retail Category Manager Descrierea postului, compensații, calificări

Calea Cariera pentru Retail la Manager de Categorie: Experiență, Abilități, Educație

Un manager de categorii de comercianți cu amănuntul este un expert în magazin în ceea ce privește merchandisingul vizual , prețurile, managementul și vânzările unui anumit grup sau tip de produse. În calitate de expert al unei anumite categorii de produse, cunoașterea aprofundată a Managerului de categorii de retail va determina stabilirea prețurilor, rafturile, marketingul și promovarea produselor din categorie pentru a le face vizibile, accesibile și atractive pentru clienți.

Un manager de categorii cu amănuntul de succes contribuie la rentabilitatea unei locații de vânzare cu amănuntul prin creșterea volumului de produse vândute în cadrul categoriei și prin îmbunătățirea vitezei de fluctuație a stocurilor în cadrul categoriei. Ca parte a atingerii obiectivelor categoriei, managerii de categorii de comercianți cu amănuntul deseori asistă sau preiau comanda, prețurile și organizarea în magazine a produselor.

Managerii de categorii de retail sunt uneori responsabili pentru mai multe categorii de produse sau, uneori, se specializează doar în câteva articole dintr-o categorie. Ca manager de categorii de retail, va trebui să aveți cunoștințe de lucru despre produse, nevoile consumatorilor, practicile de cumpărare, obiectivele de vânzări și mediul de vânzare cu amănuntul legate de categoria dvs. de marfă.

Exemple de tipuri de magazine de vânzare cu amănuntul care ar avea posturi de manager de Categorie pentru a umple ar fi magazine alimentare, magazine universale, și magazine de îmbunătățire acasă.

Responsabilitati cheie ale unui manager de categorii de retail:

Responsabilitatea generală a managerului pentru categoria de vânzare cu amănuntul este optimizarea vânzărilor pentru un anumit grup de produse.

Pentru a face acest lucru, este esențial ca un manager de categorii de comercianți cu amănuntul să poată menține o relație productivă cu vânzătorii care să fie reciproc avantajos, precum și să creeze o relație de angajare cu clienții, care să fie interactivă și satisfăcătoare. Responsabilitățile-cheie ale Managerului de categorii de retail sunt variate și cuprinzătoare.

În termeni cei mai cuprinși, un manager de categorii de comercianți cu amănuntul este responsabil pentru fiecare aspect al vânzării cu amănuntul în magazine a unui grup de produse, până când acele produse sunt scoase de ușă de către un client. Responsabilitățile principale ale unui Manager de categorii de comercianți cu amănuntul sunt Managementul furnizorilor, prețurile și marketingul și controlul planificării și inventarului.

Responsabilitățile managerului de vânzări:

Gestionarea relațiilor cu furnizorii este esențială pentru succesul unui Manager de categorii de retail. Selectarea corectă, disponibilitatea și achiziționarea produselor depind de comunicările eficiente și de relațiile de cooperare cu furnizorii. Deseori, managerii de categorii de comercianți cu amănuntul sunt responsabili de negocierea prețurilor, a termenelor de livrare și de plată cu furnizorii, toate acestea afectând marja de profit cu amănuntul a produselor și magazinul individual de vânzare cu amănuntul. Relațiile pozitive și productive ale furnizorilor vor afecta, de asemenea, în mod direct prețurile și comercializarea produselor din cadrul unei categorii. O relație favorabilă cu vânzătorii îmbunătățește fluxul rapid și constant de mărfuri în și din magazin.

Tarifele și responsabilitățile de marketing ale unui manager de categorii:

Tarifarea mărfurilor este unul dintre cele mai importante aspecte ale poziționării competitive și marketingului reușit al unui produs.

Managerii de categorii sunt deseori responsabili pentru stabilirea unor puncte de preț competitive și ajustarea prețurilor pentru a crește vânzările și a elimina elementele stagnante din inventar. Managerii de categorii de retail deseori lucrează îndeaproape cu cumpărătorii pentru a extinde liniile de produse de succes și pentru a pune în aplicare strategii de succes de ieșire pentru mărfurile nepopulare nereușite. Marketingul de succes al unui produs sau al unei linii de produse necesită o formulă corectă care include prețuri și disponibilitate, echilibrate cu cererea consumatorilor. Este de datoria unui manager de categorii să fie un expert în formula de succes de marketing - produsele potrivite la momentul potrivit pentru prețul potrivit.

Planificarea și inventarul Responsabilitățile unui manager de categorii:

Managerii de categorii de retail sunt responsabili pentru gestionarea inventarului și pentru planificarea și prognoza eficientă pentru a maximiza profitabilitatea fluxului de inventar.

Echilibrarea prognozelor proiectate și a vânzărilor efective, managerii de categorii de retail creează previziuni de tendințe și implementează planuri de vânzări. Analiza financiară este, de asemenea, o parte esențială a responsabilităților de planificare ale unui manager de categorii de retail.

Experienta anterioara necesara pentru a fi un manager de categorii de retail cu succes:

Managerii de categorii de retail nu sunt întotdeauna obligați să aibă o experiență de management anterioară , însă un fundal puternic cu relațiile de merchandising și de vânzări va fi privit favorabil atunci când se aplică pentru o poziție de manager de categorii de retail. O experiență suplimentară cu achiziționarea de produse, analiza financiară și controlul inventarului este de preferat și pentru un nou Manager de categorii de retail. Expertiza specifică cu vânzarea și comercializarea produselor specifice din categoria de mărfuri este, de asemenea, considerată a fi o experiență valoroasă pentru un Manager de categorii de retail care să dețină.

Calificările managerilor de categorii de retail:

Calificarea unui manager de categorii cu amănuntul de succes include atât abilități de management greu, cât și soft, abilități analitice și de gestionare a vânzărilor cu amănuntul, precum și abilități de relaționare cu oamenii. Managerii de categorii de retail trebuie să fie analitic și practic pentru a gestiona efectiv numerele parte din munca lor. Un manager de categorii de vânzare cu amănuntul de succes trebuie, de asemenea, să fie intuitiv și personalizabil pentru a gestiona, de asemenea, partea oamenilor din ecuația de vânzare cu amănuntul. Deoarece veți fi implicat în mai multe etape ale procesului de vânzare cu amănuntul, ca manager de categorii de vânzări cu amănuntul, trebuie să fiți capabil să faceți mai multe sarcini și să fiți un rezolvator eficient al problemelor. Trebuie să aveți o judecată și o înțelepciune bună în negocieri, proiecții și comunicări. Intuiția bună va fi la fel de valoroasă ca o analiză bună în rolul dvs. de Manager de categorii de retail.

Cerințe de îndemânare pentru un manager de categorii de retail Poziție:

Organizarea excepțională și atenția acordată detaliilor sunt abilități esențiale pentru un manager de categorii de vânzări cu amănuntul. De asemenea, trebuie să aveți abilități excelente de comunicare, atât în ​​scris cât și verbal. Competențele matematice și analitice puternice sunt abilități esențiale. Directorii de categorii de retail vor trebui, de asemenea, să aibă abilități bune de oameni și să poată stabili cu ușurință un raport cu o mare varietate de persoane din medii diferite la toate nivelurile de ocupare a forței de muncă.

Cerințe educaționale pentru managerul categoriei de retail Candidații:

Deși există anumite situații în care un manager de categorii a crescut prin rândurile unei organizații de comerț cu amănuntul, este nevoie de o diplomă de licență în domeniul afacerilor, comerțului cu amănuntul, managementului, vânzărilor sau marketingului. Un studiu MBA sau postuniversitar va oferi adesea un avantaj pentru un candidat la categoria de management, în special dacă domeniul de studiu este în domeniul comercializării sau al vânzării cu amănuntul.

Legate de: Educație cu amănuntul: Important sau nu? >>

Cerințe suplimentare:

Datorită intensității anotimpurilor esențiale de vânzare cu amănuntul cum ar fi sezonul de sărbători de Crăciun, managerii de categorii de comercianți cu amănuntul ar trebui să fie pregătiți să lucreze neregulat sau ore lungi în anumite momente ale anului.

Compensare:

Gama de salarii pentru un manager de categorii de retail este de 47,00 $ și 114,000 $ pe an. Mărimea și localizarea geografică a contului de operațiuni cu amănuntul pentru gama largă de salarii.

Deoarece un manager de categorii de retail face parte din echipa de conducere a companiei, deseori salariul pentru această funcție va fi suplimentat cu bonusuri de performanță, împărțirea profitului și, uneori, chiar comisioane de vânzare. Pachetele de beneficii includ, în general, asigurări de sănătate și reduceri generoase pentru produsele magazinului.