Aceste metode vă vor păcăli în săparea în buzunare
Sărbătorile sunt aici. Este cea mai scumpă perioadă a anului pentru majoritatea dintre noi și după ce am cumpărat cadouri pentru copii, membri ai familiei, prieteni, schimburi de elefant alb, sărbători de Anul Nou și chiar profesori de școală, rămânem cu o gaură în formă de crater în economiile noastre (sau într-o factură masivă pe cardul de credit). Puteți crede că acest lucru este doar pentru că este sezonul de cumpărare, dar comercianții cu amănuntul fac chiar mai greu pe portofelele noastre, folosind o cavalcadă de trucuri și tehnici pentru a obține cheltuieli cu abandon.
Iată cele zece cele mai mari arme din arsenalul lor.
1. Utilizarea prețurilor de vânzare înșelătoare și de compensare
Această perioadă a anului este dură pe portofelele noastre. Retailerii o cunosc, și vor să profite de sensibilitatea noastră de vânătoare de chilipiruri. La urma urmei, atunci când cumperi cadouri prin cartuș, banii se află în partea superioară a minții tale. Deci, atunci când vedeți un pulover de 19.99 dolari, cu "a fost 39.99 dolari" deasupra ei, credeți că "mare, ce afacere." Numai nu este! Creierii noștri sunt conectați pentru a vă bucura de ceva pentru nimic, sau mai puțin decât ceilalți oameni plătesc. Un pulover identic cu o etichetă de 19,99 USD, care nu este în vânzare, nu se va vinde, de asemenea. Este același pulover, la același preț, dar nu îl considerăm o afacere.
Recent, magazinele, printre care JC Penney, Kohl, Macy's și Sears, au fost judecate toate în privința practicii înșelătoare de a marca prețul de vânzare cu amănuntul al mărfurilor doar pentru ao marca din nou. Deci, nu asumați prețurile înainte și după ce prețurile sunt reale.
Probabil că puloverul a fost de 19,99 dolari pe an.
2. Layoutul magazinului este proiectat pentru a maximiza profitul
Comercianții cu amănuntul au cheltuit milioane de dolari cercetând și perfecționând aspectul magazinelor lor, cu scopul de a obține cele mai profitabile articole din coșul dvs. de cumpărături.
De exemplu, puteți să pariați că produsele plasate la nivelul ochilor pe rafturi sunt cele care oferă cea mai mare marjă de profit magazinului; prin contrast, dacă trebuie să vă aplecați sau să cereți asistență pentru a ajunge la un produs, probabil că nu este la fel de profitabil.
O altă strategie se învârte în jurul faptului că majoritatea dintre noi sunt dreptaci (peste 88%) și astfel vom ajunge la lucrurile cu mâinile noastre drepte. Deci, veți vedea afișări atrăgătoare în partea dreaptă a intrării magazinului, oferind produse cu marjă mare sau elemente pe care doresc să le scape rapid.
Dacă doriți să evitați să cădeți în oricare dintre aceste capcane, mergeți împotriva fluxului. Veer stânga, și uita-te la partea de sus și de jos a rafturilor. Veți găsi oferte mai bune acolo.
3. Aproape fiecare articol se termină cu 9 ... pentru un motiv foarte bun
Diferența între 199.99 $ și 200 $ nu este doar un cent. Este un truc psihologic care face cumva primul preț WAY mai atractiv decât cel de-al doilea. Psihologii cred că, în calitate de consumatori, acordăm mult mai multă atenție dolarului decât cenți.
Și mai precis, prima cifră a prețului. Ne uităm la 1 și credem că "bine, suntem încă sub 200 $". Ei bine, da: Cu un ban. Dar al doilea se înscrie în categoria de 200 de dolari, este între 200 și 300 de dolari. Acesta este un salt semnificativ în capul nostru, chiar dacă pe hârtie este doar un salt de un cent. În mod ciudat, funcționează chiar și atunci când prețul este ridicat până la sfârșitul anului nouă. Acest test a arătat că atunci când un magazin a ridicat prețul unei îmbrăcăminte de la 34 dolari la 39 dolari, vânzările de articol a crescut cu o treime!
Asa ca uita-te cu atentie la preturi, si observa mentale achizitiile tale de 199.99 dolari ca peste 200 de dolari. Ei vor fi după impozitare, oricum (cu excepția câtorva state).
4. Sentimentele tale sunt folosite împotriva ta
În această perioadă a anului, veți fi supraîncărcați cu mirosuri de vacanță , priveliști și sunete care vă vor aduce în spiritul festiv. Aceasta nu este doar o modalitate de a indica faptul că este momentul minunat al anului. Acest lucru te face să ai chef să cheltuiți mai mult! Te simți mai mult acasă în magazin dacă asculți muzică de vacanță, miroși scorțișoară și plăcintă de mere și vezi roșu, verde și alte culori vesele. Când sunteți mai relaxat și mai liniștit, sunteți mult mai probabil să vă faceți timp. Și cu cât mai sunteți în magazin, cu atât mai mult timp trebuie să răsfoiți și să cumpărați.
Interesant este faptul că comercianții cu amănuntul utilizează această tehnică și atunci când vă vor dori rapid.
De exemplu, atunci când restaurantele cu fast-food se confruntă cu o grămadă, acestea vor comuta muzica festivă pentru ceva mai agresiv și vor crește volumul. Nu vă lăsați păcăliți de supraîncărcarea senzorială. Faceți o listă, intrați, ieșiți și continuați.
5. Seturi și pachete de cadouri special ambalate vă costă mai mult
Magazinele iubesc să pună împreună seturi speciale și pachete de cadouri de vacanță. Ei au făcut munca grea pentru tine, și puteți obține un cadou mare sau un obstacol de produse alimentare într-o singură lovitură.
Dar există o captură: veți descoperi că nu obțineți valoare pentru banii voștri. Articolele incluse și seturile de cadouri sunt de obicei mai scumpe decât cumpărarea articolelor în mod individual. În plus, pachetele sunt îngroșate pentru a le face să pară că conțin mai mult decât au de fapt (casetele de selecție oferite în Marea Britanie sunt un prim exemplu de acest lucru) și cumpărați spațiu și umplutură care arată impresionant. Nu primiți aceste seturi de cadouri decât dacă sunteți sigur că obțineți o înțelegere.
6. Plasarea mărfurilor cu prețuri mai mici lângă elementele scumpe
Aceasta este o mișcare clasică de către comerciantul cu amănuntul pentru a vă face să comparați și să contrastați cu ceva asemănător, dar de fapt este foarte diferit la bază. De exemplu, este posibil să vedeți două televizoare una lângă cealaltă. Ambele 60 ", atât" inteligente ", cât și ambele oferind HD. Cu toate acestea, unul este de 1000 de dolari mai mult decât celălalt. E un nebun.
Uite, din nou. Poate că televizorul cu prețuri mai ridicate este de la un producător cunoscut pentru un design și o calitate mai bună. Sau poate HD pe un televizor este 720p, vs 4K pe cel scump. Magazinele plătesc, de fapt, mai mult pentru televizorul mai ieftin decât ați vedea în alte locuri, dar lăsând-l lângă un model similar, la prețuri mai ridicate, se pare că o fură.
7. Oferirea de oferte de tip dublu care nu aveți nevoie
Sunați-l pe BOGO sau pe Two-For-Less sau orice altceva doriți, dar principalul motor al acestui lucru este o economie falsă. Veți vedea o pereche de blugi de la 35 de dolari. Dar dacă cumperi oa doua pereche, prețul este de 50 $. Hei, asta inseamna ca obtii o perechea a doua pentru doar 15 $, sau ambele perechi sunt egale cu numai 25 $. Afacere!
Dar ai nevoie de două perechi de blugi? Sau ați cumpărat doar a doua pereche pentru a vă asigura că obțineți o înțelegere? Și ați verificat alte magazine pentru a vedea dacă aceiași blugi au fost oferite la o pereche de 25 de perechi în altă parte? În orice caz, fiți atenți la tranzacțiile duble. Te fac să cheltuiți mai mult decât trebuie.
8. Furnizarea de opțiuni de credit ușor: Cumpărați acum, plătiți mai târziu!
Comercianții cu amănuntul știu că mulți americani simt un pic mai mult în aceste zile. Dar ei nu vor ca acel mic fapt să-și împiedice marjele de profit. Ei știu că este posibil să nu aveți banii să plătiți pentru ceva acum, dar ei sunt dispuși să vă ofere mii de dolari în credit, răspândind plățile de peste 18 luni fără niciun interes.
Desigur, de obicei există o captură. Cel mare: dacă nu plătiți acea carte în perioada fără dobândă, acum este adăugat tot interesul pe care l-ați acumulat asupra acesteia. Mulți oameni se blochează în capcana cărții de credit în această perioadă a anului. Dacă vreți cu adevărat ceva, luați în considerare layaway sau găsiți o modalitate de a plăti. Dar nu plictisiți totul pe un card de credit sau utilizați opțiunea de credit pentru magazin dacă nu sunteți sigur că puteți plăti. Mai devreme sau mai târziu, datoria are dreptate.
9. Elementele de eliberare reale vor fi mai greu de găsit
Cele mai multe magazine, în special comercianții cu amănuntul, precum Target și Walmart, au anumite culori și "capace" dedicate articolelor de vânzare și de clearance. Dar când decembrie se rostogolește, acele zone de degajare devin mai greu de găsit. Acesta este sezonul cumpărăturilor: De ce vă oferă șansa de a economisi bani pe mărfuri atunci când știu că veți plăti prețul integral oricum? Asta nu înseamnă că nu vei reuși să înfrângeți chilipirurile ... Dar va trebui să faci un pic mai săpat pentru a le găsi.
10. Vă fac să vă amintiți de vechile zile vechi
Cei mai mulți dintre noi ne amintim de vremurile bune din timpul sărbătorilor și ne-am despărțit de mințile noastre. Desigur, au existat acele lupte pe care le aveau părinții noștri sau torturile pe care le-am aruncat pentru că nu era cumpărată jucăria potrivită. Dar în ansamblu, avem tendința de a ne întoarce în dragoste în sezonul de sărbători. Este un moment de veselie, iubire și dăruire.
Magazinele folosesc acest lucru. Ei merg foarte mult pe filme și cântece clasice. Ele vor aduce imaginile noastre iconice despre Norman Rockwell Americana și vă vor da sentimentul de apartenență. Când ești nostalgic, ești fericit. Și când ești fericit, cheltuiești mai mult.
Nu lăsați niciunul din aceste lucruri să vă scape de sezonul de cumpărături de vacanță. Magazinele nu sunt în mod inerent rău sau nu sunt bune. Ei pur și simplu profită de tehnici care sunt cunoscute pentru a crește vânzările și de a-și păstra propriii angajați la locul de muncă. Doar veniți înarmați cu cunoștințele pentru a vă salva de aceste trucuri ingenios și veți putea să vă bucurați de sărbătorile fără a cheltui prea mult.