Cuvintele care promite totul dar nu oferă nimic
Aceasta este treaba copiatoarelor mai puțin reputate și agențiilor lor de publicitate.
Ei au sarcina de a transforma tot ce oferă clientul în cel mai convingător argument care va face o vânzare. Acum, pentru a fi corect, cu cât sunt mai bune informațiile de la client, cu atât agenția va trebui să o "rotească" mai puțin. Dar, la sfârșitul zilei, o agenție de publicitate bună nu va recurge la astfel de prostii. Aceste fraze sunt înșelătoare, iar aici sunt 10 dintre cei mai mari delincvenți.
1. Formularea științifică.
Veți auzi această frază folosită în anunțurile pentru pastile de dietă, creme de frumusețe și chiar alimente pentru animale de companie. Este o expresie scrisă în mod special pentru a părea impresionantă, dar nu înseamnă nimic . Ceea ce companiile care folosesc această frază speră să obțineți de la ea este că este dovedit științific. Dar asta este o minge complet diferită. Dacă trag acea frază, trebuie să o susțină cu tot felul de statistici și rezultate ale testelor. Sunt șanse, nu pot, sau ar folosi . Deci, se bazează pe fraza care sună foarte asemănătoare, dar, de fapt, este verbiaj gol.
Tot ceea ce inseamna este ca acest produs a fost pus impreuna folosind un fel de metoda "stiintifica". Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca amestecarea unor ingrediente sau poate fi conceput de cineva care poate dovedi că este un om de știință cu o descriere. Practic ... am făcut acest produs folosind substanțe chimice și ingrediente pe care le-am amestecat împreună.
Ei bine, nu este o mulțime de nimic?
2. Când au plecat, au dispărut.
Uneori, foarte rar, aceasta va însemna ceea ce spune. S-ar putea să vă aflați într-o piață și proprietarul a rămas doar cinci bucăți de carne. Când au dispărut, au plecat. Sfarsitul povestii. Totuși, de cele mai multe ori, veți auzi această frază în infomercials, pe anunțuri radio și pe spoturi TV de noapte. Sintagma este considerată "motivator" sau "apel la acțiune". Aceasta adaugă urgență și îi face pe oameni să ridice telefonul sau să se logheze. Dar șansele ca produsul să se piardă sunt aproape de zero. De fapt, este o dorință de gândire. Este o înșelătorie . Și dacă vor fi "plecați", vor comanda mai mult. S-ar putea să trebuiască să așteptați puțin, dar veți obține. Producătorii de produse vor face mereu tot ce le stă în putință pentru a satisface cererea cu oferta. Dacă o vrei, o vei obține.
3. Ajută la ...
... lupta cu grăsimea. Ajută la înmuierea părului. Ajută la reducerea acneei. Ajută la întărirea unghiilor. Si asa mai departe. Ce înseamnă "ajutor", de fapt? Și cât de mult ajută? Dacă vedeți că cineva și-a blocat mașina și are nevoie de o împingere, puteți să vă ajutați aruncând toată greutatea în ea. Sau, puteți împinge mașina cu degetul mic. Amândoi ne ajută, dar nu facem prea mult pentru a schimba situația.
Ideea că un produs ajută la a face ceva nu are sens fără să spună cât de mult ajută și cum o face. Data viitoare când orice produs sau serviciu pretinde că vă poate ajuta cu ceva, luați-l cu un bob mare de sare. Este posibil ca situația să nu fie afectată, dar nu există nicio garanție că banii pe care îi cheltuiți merită rezultatul.
4. Nu [Produs / serviciu] este mai bun!
Gândiți-vă la această frază cu atenție pentru o secundă. De asemenea, puteți schimba adjectivul la una dintre alegerile dvs. - mai rapidă, mai fină, mai groasă, mai mare, mai mare, mai mică și așa mai departe. La început, aveți impresia că produsul sau serviciul care este anunțat este cel mai bun din clasa sa. Cu toate acestea, nu este ceea ce spune fraza. Ceea ce inseamna cu adevarat este ca acest produs sau serviciu special nu este mai rau decat ce altceva este in oferta. De exemplu, orice număr de detergenți s-ar putea pretinde că "niciun sapun nu curăță mai bine", dar nu înseamnă că este cel mai bun.
Pur și simplu înseamnă că e la fel de bun ca ceilalți. Un limbaj drăguț cu siguranță, dar complet inutil. De asemenea, același lucru se aplică și expresiei "de neegalat".
5. Până la [XX%] Oprit!
Vorbiți despre înșelăciune . Ori de câte ori vedeți un titlu sau un semn de vânzare care face această afirmație, gândiți-vă ce înseamnă de fapt. Dacă cineva ți-a spus că te vor plăti până la 10 dolari pentru a-și călca câinele, te-ai aștepta la 10 dolari? Sunt în dreptul lor de a vă oferi o singură singură factură de 1 USD pentru acest serviciu. Este exact. $ 1 este de până la 10 $. Atunci când magazinele folosesc acest lucru, probabil că vor avea unul sau două elemente care se află la acel prag; ei spun ca pana la 75 la suta din off, si in partea din spate a magazinului, pe un raft prafuit, este un set DVD vechi marcat cu 75 la suta. Restul magazinului este de "până la 75%", care poate fi la fel de mic ca doar 1% din prețul inițial. În mod obișnuit, veți vedea că majoritatea articolelor de vânzare se află între 10-25%. Foarte puțini vor atinge numărul magic, chiar și atunci când un magazin este în lichidare. Vi se oferă cel mai bun scenariu posibil pentru economisirea banilor, dar puteți obține atât de mult de unul sau două produse, dacă aveți noroc.
6. Parte a unui ...
... micul dejun complet. O parte a unei diete echilibrate. Face parte dintr-o rutină sănătoasă. Să analizăm asta pentru o clipă. Azotul face parte din aerul pe care îl respiram, la fel și dioxidul de carbon și metanul. Dar vrem ca 21% din aer să fie fabricat din oxigen. Moartea face parte din viață. Urina este o parte a rutinei tale zilnice. În aproape totul, există atât părți bune, cât și rele. Deci spunând că orice este "o parte" ceva nu spune tot atât de mult. Și chiar dacă este bine, cât de mult trebuie să devii semnificativ? Poti sa mananci un castron complet de Frosted Flakes pentru micul dejun si sa obtii nutritia de care ai nevoie sau este doar o parte din ea? Cât costă? Fără specific, este vorba doar de vafe.
7. Proiectat pentru [Insert Claim Here].
Să ne imaginăm că vizionați un anunț TV pentru un nou tip de înălbitor și anunțul a spus că "înălbitorul XYZ este proiectat să elimine fiecare pată din baia dvs. fără a ridica degetul." Ei bine, este grozav! Dar doar pentru că ceva este conceput pentru a face ceva, nu întotdeauna rezultă că o va face. Ai putea crea o bucată de fructe care este proiectată pentru a crește nivelul de energie cu 50%. Dacă le ridică doar 2 procente, nu a reușit ... dar intenția rămâne. Așadar, fiți foarte precaut de orice, susținând că a fost conceput să facă ceva sau formulat pentru a produce un anumit rezultat. Cu excepția cazului în care poate să o susțină cu teste legitime și cercetare, este doar o frază goală. (Apropo, acest articol este destinat să vă informeze și să vă distreze. Sperăm că nu ... dar nu există nicio garanție.)
8. Made cu 100% [Produs].
Iată o altă pretenție care nu spune nimic și totuși implică atât de mult. Veți vedea pe toate tipurile de produse. Făcut cu suc de afine 100% curat. Fabricat cu boabe de cafea braziliene 100%. Fabricat cu 100% bumbac. Iată ce e. Afirmația nu spune că produsul este de fapt compus din 100% din orice. Se spune pur și simplu că o parte din ea folosește ceva pur. Gandeste-te la asta. Cocteilul de afine care este in principal suc de mere este inca facut cu 100% suc de afine pur; aceasta reprezintă doar aproximativ 10% din conținut, dar a fost un ingredient pur atunci când a intrat. Faptul că au folosit un ingredient pur nu are sens fără cealaltă parte a ecuației - și anume, cât de mult din ingredientul respectiv se află în produs final. Numai atunci este informativ.
9. Acest produs ar putea ...
... vă salvați 15% sau mai mult pe asigurarea mașinii. Acest produs vă poate ajuta să pierdeți greutatea (ca parte a unei diete controlate cu calorii, cu multă exercițiu). Acest produs vă poate face să arătați cu 20 de ani mai tineri. Nu ar putea fi vorba. Ea doar indică posibilitatea ca ceva să se întâmple sau nu. Președintele Trump ar putea demisiona mâine; nu este posibil, dar este posibil. Viața inteligentă ar putea fi găsită pe alte planete săptămâna viitoare. Din nou, șansele sunt împotriva lui, dar este posibil? Desigur. Deci, când un slogan folosește "ar putea", trebuie să vă reamintiți că promisiunea este lipsită de valoare. Da, te-ar putea ajuta să piardă în greutate, dar te-ar putea face să câștigi greutate. Te-ar putea face să arăți mai tânăr, dar din nou, te-ar putea face să izbucni într-o erupție grosolană. Nu ar putea avea loc într-o declarație de marcă. E pufos.
10. Nu prezintă riscuri
O altă expresie populară din lumea infomercializărilor și spoturile TV de marketing direct greu este vechea bijuterie "fără risc". "Sună acum pentru o încercare fără riscuri!" "Este fără risc. Ce ai pierdut ?! "Ei bine, să ne gândim la asta pentru o clipă. Fără risc înseamnă literalmente "fără pericol sau risc de rău; un loc sigur. "Cum se aplică acest lucru pentru a comanda un nou gadget de bucătărie dintr-un spot TV? Este o formulă dificilă care face mulți oameni să creadă că oferta însăși este gratuită. Asta, desigur, nu este adevărat. Va fi o modalitate de a vă primi banii înapoi, dar este posibil să nu includeți tot ce ați plătit inițial. Și este posibil să fii blocat în telefon ore întregi sau să treci printr-o mulțime de cercuri pentru a obține o rezoluție cu care te simți bine. Împreună întregul "lipsit de risc" verbiaj acoperă acest proces? Cine să spună, într-adevăr? Ți-a fost viața în pericol fizic? Te-ai înnebunit în orice moment? Ți-ai luat banii înapoi? Este o frază care promite mult, dar oferă foarte puțină substanță. Și dacă credeți că riscul nu vă garantează rezultatul dorit, gândiți-vă din nou. Nu este un termen legal și veți avea dificultăți în lupta cu compania în instanță, dacă va veni vreodată la asta.
Feriți-vă de expresii ca acestea și păstrați-vă mintea deschisă de fiecare dată când vizionați sau ascultați anunțuri de orice fel. Ceea ce, la început, suna impresionant poate fi de fapt un burger mare nimic.