Cum să-și vândă ideea în 60 de secunde sau mai puțin
Nu aveți nevoie să vă aflați într-un lift pentru a vă oferi un pas de ascensor. De fapt, acest lucru se întâmplă foarte rar. Deci, ce anume este un pas de lift? Ei bine, chiar dacă nu ați auzit termenul, nu înseamnă că nu ați dat niciodată unul. Iată premisa de bază:
Vindeți cuiva ideea dvs. în 60 de secunde sau mai puțin
Asta e. Este, practic, o provocare să convingeți pe cineva că ideea dvs., fie că este vorba de o nouă campanie de anunțuri, de un nou produs sau de un serviciu, sau chiar de dvs., este una bună în timpul necesar pentru ca liftul să călătorească pe mai multe etaje.
Și dacă nu poți face asta în acel moment, ai probleme. Înseamnă că ai supra-complicat totul.
De ce este importantă treapta liftului?
Dacă aveți o idee de a vinde și vă întâlniți cu un potențial cumpărător, trebuie să sariți la această oportunitate și să o jucați cu acea persoană rapid și cu încredere. Dacă sunt un CEO ocupat, nu veți avea mult timp. Trebuie să faceți o prezentare solidă , să obțineți punctele principale ale produsului sau serviciului dvs. și să lăsați o impresie memorabilă.
Ați putea intra în oricare dintre acești potențiali cumpărători în orice moment, fie ea o petrecere, pe stradă sau, după cum sugerează titlul, într-un lift. Când persoana respectivă întreabă "deci ce faceți?" sau ai șansa de a face un gambit de deschidere, trebuie să fii pregătit.
Care sunt esențialele unei trepte de ridicare bune?
Acest lucru diferă în funcție de ceea ce vindeți. Există câteva școli de gândire în această privință, printre care și cea excelentă a expertului Alyssa Gregory, dar există mai multe elemente comune.
Definiți problema și soluția
Aceasta este cheia. În primele câteva secunde ale pitchului, subliniați o problemă care există în prezent, folosind limba care atrage ascultătorul. Modurile obișnuite de a porni pitch includ:
"Nu-l urăști când ..."
"Cea mai mare problemă cu ..."
"Care-i treaba cu ..."
După ce identificați problema, vă prezentați soluția, utilizând majoritatea timpului rămas pentru a evidenția modul în care produsul sau serviciul dvs. îndeplinește cerințele.
Ar trebui să fie suficient de larg pentru a evita jargonul și cifrele tehnice, dar să fie suficient de specific pentru a rezolva în mod clar problema.
Fiecare cuvânt contează
Nu există loc într-un teren pentru nici un limbaj de flori sau o verbiaj suplimentar. Aveți doar 60 de secunde sau mai puțin, pentru a atrage pe cineva interesat. Deci, scrieți-vă pitch-ul, editați-l, perfecționați-l, tăiați-l, practicați-l, tăiați-l din nou și continuați până când fiecare cuvânt pe care îl folosiți este esențial.
Întrebări rapide
Vrei să-ți angajezi publicul. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să pregătiți întrebări pe teren. Aceste întrebări inițiale menționate mai devreme sunt bune, dar puteți include întotdeauna mai mult. Amintiți-vă doar cuvintele "w" pe care le-ați învățat la școală:
- Care este cea mai mare provocare acum?
- Cine este cel mai mare grup demografic?
- De ce ar trebui oamenii să vină la tine?
- Când veți fi gata să faceți un pas mare?
- Unde vă vedeți compania în cinci ani?
Și cum, desigur,
- CUM ESTE firma?
- Cât timp ai avut problema?
- Cat timp ai?
Fii conversational, dar profesionist
Mergi pe o linie minunată. Nimeni nu vrea să audă un pitch încastrat și pregătit. Ar trebui să se simtă natural, ca o conversație. Nu ar trebui să simțiți că sunteți în colțul de perspectivă cu 60 de secunde de pufos peste-repetiți. Dar, în același timp, nu vrei să fii așa de relaxat ca să pari neprofesionist, nepregătit, stuttering sau uitat.
Păstrați-o la rece, imaginați-vă că perspectiva este un coleg pe care îl cunoașteți și care aveți încredere și vorbiți cu respect, dar cu pasiune și conducere. Gândește-te la Columbo . Întotdeauna respectuos, mereu curios, mereu magnetic și nu pleacă niciodată fără a planta o idee în capul tău.
Fi entuziast
Dacă nu sunteți interesat de ceea ce aveți de spus, de ce ar mai fi cineva? Trebuie să aveți o adevărată pasiune pentru ceea ce vindeți, fie că este vorba de un plan uriaș pentru o mașină cu motor solar, fie de o nouă campanie de anunțuri pentru clipuri de hârtie. Nu vindeți doar ideea, vă vindeți (vedeți acest articol pentru greșeli pe care ar trebui să le evitați). Și mai presus de toate, să te distrezi cu asta!