Cinci sfaturi pentru succesul publicitar
Dacă sunteți vreun scriitor, fie un copywriter, cineva în relații publice sau un scriitor de marketing, vi se va cere să scrieți un advertorial la un moment dat în cariera ta. Advertorialele, cunoscute și sub numele de anunțuri cu copie lungă sau publicitate nativă în lumea digitală, sunt opusul anunțurilor tipice care prezintă 90% vizuale și abia toate copiile. În schimb, anunțurile sunt concepute să pară ca o parte a publicației în care apar și sunt destinate să fie o citire interesantă; unul care dezvăluie nenumărate informații despre produs sau serviciu.
Deci, cu toate acestea în minte, să ne uităm la unele dintre modalitățile în care puteți face munca dvs. advertorial pentru clientul dvs. Totul începe cu regula numărul unu - îi distrează.
Cercetarea Contextul
Fiecare mare publicitate, de la Ogilvy și Bernbach la Jobs și Bogusky, știe importanța cercetării mass-media. Dacă proiectați pentru un panou , vă uitați la locație și împrejurimi. Imprimați anunțuri , citiți revista de la copertă până la capac. Și același lucru este valabil și pentru advertoriale. Propunerea dvs. de anunțuri ar trebui să vizeze cititorii acelei reviste sau ziare.
Un advertorial care merge în revista Maxim va avea un ton complet diferit de cel care merge în Vogue, deși produsul sau serviciul pot fi exact la fel. Dacă știți bine cititorii, veți fi mai bine înarmați să scrieți un titlu și o copie care să atragă atenția și să îi păstrați interesați.
Prima pagină face ridicarea greoaie
Anunțul dvs. nu este o prezentare tipică a produsului sau a serviciului.
Este conceput să arate ca un articol sau o caracteristică. Deci, nu este momentul pentru a scoate hamsii vizuale incredibile și fotografiile scumpe. Atunci când copia revine în propria sa copie. Titlul tău trebuie să fie convingător, interesant și rănit. Trebuie să dați oamenilor un pumn și să le citiți mai departe.
Unul dintre cele mai cunoscute titluri dintr-un anunț de copie lungă a venit de la John Caples. "Mi-au râs când m-am așezat la pian, dar când am început să joc!" Este urmat de o copie care continuă intriga - "Arthur tocmai a jucat Rozariul, camera a sunat cu aplauze. Am hotărât că acesta ar fi un moment dramatic pentru mine să-mi fac debutul".
Nu există un teren de vânzare greu chiar din poartă. Și chiar și atunci când vânzarea vine nu este decât în ultima jumătate a anunțului și a făcut cu tonalitate maestru. În această zi și vârstă, este ușor să ignorați anunțurile lungi de copiere din trecut. Dar au fost maestri. Și pot lucra în continuare în acest format.
Faceți-l interesant
Pare a fi un neimportant, dar ai putea să ocupeți puntea unei cămăși de ocean cu cantitatea de advertoriali morți-plictisitori acolo. Scriitorii vor fi înarmați cu o listă de puncte de vânzare sau puncte de contact, pe care trebuie să le menționeze. Ei vor primi, de asemenea, o tonă de cercetare uscată și, din acest motiv, se va forma un anunț.
Dar, de cele mai multe ori, se citește mai mult ca o intrare în Wikipedia decât ceva care excită și entices. Amintiți-vă, sunteți încă în afaceri de persuasiune. Trebuie să luați în continuare o perspectivă rece și să le oferiți un motiv să vă apelați, să vizitați un site web sau să trimiteți un e-mail clientului.
Ceea ce separă adevărații scriitori de hack-uri este abilitatea de a vinde în timp ce distrează și informează, și asta e ceva care poate dura mult timp pentru a stăpâni.
Folosiți fotografiile și ilustrațiile cu înțelepciune
Veți vedea unele reclame pline cu fotografii sau diagrame, cu puțin spațiu pentru copie. În timp ce această "citire ușoară" poate părea o idee bună, pierdeți practic oportunitatea pe care ați primit-o să spuneți mai mult despre o poveste despre produsul dvs. Dacă intenționați să utilizați anunțul advertorial ca prezentare de imagini, puteți face și un anunț obișnuit. Acesta este momentul să țineți cont de conținutul vizual și să îl folosiți atât în mod sportiv, cât și în mod inteligent. Fotografiile ajută să vindeți ideea și să mutați povestea înainte? Au subtitrari care sa contina ideea? Ar trebui să te uiți mereu la asta ca și cum ai face un articol în ziar sau o revistă.
Dacă există prea multe imagini, cuvintele nu au puterea de a construi o poveste și de a finaliza vânzarea.
NU se face vânzător
Când totul este spus și făcut, acesta este probabil cel mai important sfat pe care îl puteți obține când scrieți un advertorial. Amintiți-vă, aceasta este o publicitate care este un cal troian. Puteți avea o armată de puncte de vânzare gata să vă copleșească publicul, dar ei nu vor citi unul dacă văd că vin. Nimeni nu vrea să citească un anunț; vor să citească ceva interesant și este treaba voastră să faceți asta. Și, prin definiție, vânzarea de limbi străine și terenurile greu de lovit nu sunt interesante. Pentru mulți oameni, sunt ofensivi.
Deci, cum faceți asta? Ei bine, trebuie să creați un advertorial care are o legătură directă și logică cu produsul sau serviciul dvs. Dacă vindeți un produs de curățare, un articol despre germenii nevăzuți care se află în casa dvs. va funcționa bine. Dacă vindeți un instrument, scrieți aproximativ zece proiecte simple DIY pe care oricine le poate face. Atâta timp cât puteți lucra subtil în proiectul dvs. specific de câteva ori, veți lega cele două împreună și să plantați o sămânță care se transformă într-o vânzare. Dar orice fel de limbaj de vânzare evident nu va converti cât mai mulți oameni în clienți.
Și o notă finală. Puteți crea un advertorial uimitor de bine scris care aduce cititorul de la titlu până la ultimul paragraf. Dar dacă dintr-o dată te duci din limbajul stilului editorial, pentru a "cumpăra acum acest produs doar pentru 19,99 dolari", vei vedea că oamenii vor renunța. Este prea mult de un salt tonal. Mențineți mesajele de vânzare tonifiate