Utilizați comparații Side-by-Side pentru a vă marca brandul pe altul
Să presupunem că faci un widget. Este un widget minunat; cel mai bun pe piață. Există un alt widget acolo care nu este la fel de bun ca al tău, dar are o recunoaștere mai bună și o cotă de piață.
Ce faci?
Ei bine, acesta ar putea fi momentul perfect pentru a utiliza publicitatea comparativă. Dacă într-adevăr aveți un produs sau un serviciu care lasă concurența în praf, ar trebui să luați în considerare în mod serios efectuarea unor comparații comparative side-by-side.
Ce este publicitatea comparativă?
În termeni simpli, este pur și simplu procesul de a compara direct produsul sau serviciul dvs. cu cel al unui concurent major. Fie că este Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, sau Republican vs. Democrat, formula este de obicei aceeași. Indicați modalitățile în care marca dvs. este mai puternică decât cealaltă și acordați o atenție deosebită punctelor slabe ale celeilalte mărci. Poate că cel mai mare exemplu recent a fost campania "Sunt un Mac, eu sunt un PC". Apple a câștigat această luptă într-o alunecare de teren.
Dacă concurentul a avut un dezastru PR recent, acest lucru poate funcționa și în avantajul dvs. Un prim exemplu în acest sens a fost călătoria de la London Eye, sponsorizată de British Airways. Roata avea probleme cu ridicarea. Virgin Atlantic a fluturat un zgomot deasupra volanului, spunând că "BA nu-l poate ridica!", Făcând Virgin Atlantic să pară un tip minunat și unul care poate face lucrurile. Este considerat unul dintre cele mai mari cascadorii de brand "brand vs brand" create vreodată.
Este publicitatea comparativă legală?
Da, total legal. DAR, există linii directoare care trebuie respectate. Fiecare țară are legi ușor diferite în jurul acesteia, unele (Marea Britanie) fiind mai stricte decât SUA sau Australia. Nu puteți face declarații false despre competiție sau declarații înșelătoare înșelătoare.
Dacă spui.
Care sunt avantajele publicității comparative
Există multe dacă aveți pretenții care pot menține apă. Pentru inceput, daca sunteti un brand provocator (adica mult mai mic decat cel de lider), puteti sa va imprastiati cu o campanie indrazndu-i sa se lupte inapoi. Este o situație câștigătoare, indiferent ce se întâmplă. Dacă o fac, le-ai angajat și vei primi presa liberă. Dacă nu, oamenii presupun că ați câștigat, deoarece celălalt brand rămâne liniștit.
Publicitatea comparativă este, de asemenea, o modalitate bună de a compara produsul sau serviciul dvs. instantaneu cu unul pe care oamenii deja îl cunosc. Amintiți-vă când Dyson a intrat pentru prima dată pe piață? Era ceva nou, era nemaiauzit și băiat era scump. Dar când Dyson sa urcat împotriva vidurilor de marcă pe care oamenii le știau și aveau încredere și le aruncau afară din apă ... Dyson a devenit campion.
Publicitatea comparativă este, de asemenea, o modalitate excelentă de a lista rapid și ușor lista produselor sau serviciilor pentru consumatori. O listă secundară, care arată modul în care marca ta bate concurența în fiecare categorie. Poate că praful de spălat curăță de două ori mai mult decât albe cu o jumătate din cantitatea (OxyClean a făcut acest lucru și a făcut din brand un nume de uz casnic).
Există vreun neajuns?
Da. Nu faceți nici o greșeală, dacă intenționați să intrați în ring cu o altă marcă, veți face schimb de lovituri.
Luați una dintre cele mai faimoase publicații comparative realizate vreodată - Avis vs Hertz.
Anul a fost 1962. Avis căuta o nouă campanie de anunțuri pentru a-și spori vânzările și a mers la cel mai deștept nou băiat din blocul Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach a ajuns imediat în centrul problemei. El a vrut să cunoască punctele forte ale lui Avis și a lovit pe sloganul "Noi încercăm mai tare".
Anunțuri precum "Când ești numai numărul 2, încerci mai greu. Sau Else "au fost un succes masiv. A fost clar că Avis luase ochelari la Hertz. Și, desigur, Hertz a tras înapoi. Anunțurile lungi de copiere, cum ar fi "De ani de zile, Avis v-a spus că Hertz este numărul 1. Acum o să vă spunem de ce" a pus Hertz în poziția de putere. De zeci de ani, ei se luptau cu el, făcând apel la slăbiciuni legate de compania celuilalt.
Este, de asemenea, de remarcat faptul că unele dintre mărcile mai mari și mai slabe nu vor ezita să ia o marcă mai mică în instanță dacă există un indiciu de înșelăciune.
Vrei să se întâmple asta?
Amintiți - vă - începeți doar o luptă pe care o puteți câștiga
Ești sigur de pretențiile tale? Poți să-i spui? Știți, cu o precizie de 100%, că cealaltă marcă sau serviciu este inferior a dvs.? Dacă dați din cap da la fiecare întrebare, atunci sună ca o bătălie care merită luată.
Cu toate acestea, dacă aveți vreo îndoială cu privire la reclamații sau dacă marca în care vă aflați împotriva dvs. poate să vă depășească suma de la 100 la 1 USD, gândiți-vă de două ori. Nu fiecare David poate bate un Goliat.