Cum să scrieți copia de catalog care să obțină rezultate
Cataloagele sunt diferite de cele mai multe medii de publicitate, deoarece explicați numeroase produse cu descrieri scurte. Scopul dvs. în scrierea exemplarului de catalog este să îi atrageți pe oameni să comande produsul dvs. direct prin apelarea serviciului pentru clienți sau completarea unui formular de comandă închis. Utilizați următorul catalog DOS și DON'Ts și veți fi pe cale să pictați un Picasso.
Scrieți un titlu
Indiferent de constrângerile dvs. legate de spațiu, scrieți un titlu ușor.
Chiar și câteva cuvinte vor face. Un titlu bun va determina oamenii să ia notă. Un titlu sau un subtitlu rău va dezactiva persoanele, chiar dacă produsul este fantastic.
NU scrieți o descriere a produsului în titlu
Există un timp și un loc pentru asta, și este în copia corpului. Dacă vindeți o pilula de dietă, nu folosiți DIET PILL ca titlu. Ce zici de "Pierde Greutate Rapid!" sau "Fii înapoi în colegiul tău Jeans Again."
Nu includeți o "scrisoare de la producător"
Flip prin cataloagele preferate și probabil veți observa o scrisoare din partea președintelui companiei, explicând calitatea produselor companiei, angajamentul față de clienți și garanția satisfacției clienților. Uneori, scrisoarea poate fi chiar utilizată pentru a atrage atenția asupra unei linii de produse specifice. O scrisoare personală a președintelui adaugă o notă prietenoasă care îi oferă clienților un sentiment cald, fuzzy. Lăsându-i să știe că există în realitate o ființă umană în spatele companiei, poate face o mare diferență de vânzare.
Furnizați informații exacte
Doar faptele, doamnă, așa cum spun ei. Obiectivul dvs. final este de a atrage clienții să cumpere din catalog. Deci, descrierile dvs. de catalog trebuie să fie cât mai complete posibil. De la dimensiuni la culori, materiale la specificații exacte - copia trebuie să fie totuși scurtă, dar să conțină suficiente detalii pe care le pot lua o decizie de cumpărare informată.
NU tăiați paginile în părți egale
Cel mai bine vandut produs merita mult mai mult spatiu decat ceva care nu functioneaza la fel de bine. Dați-i atenția pe care o merită. Încercați o jumătate de pagină sau o pagină completă aproape de partea din față a catalogului. Produsele dvs. cu valoare mai mică pot fi plasate spre spate.
Utilizați tehnici de vânzare
Utilizați acele instrumente de vânzare! Comenzile cărților de credit acceptate. Cadou gratuit pentru plasarea comenzii. Reduceri la comenzi mari. Transport gratuit pe comenzi de peste 50 USD. Ambalaj de cadouri disponibil.
Nu îngropați numărul dvs. de telefon
Ați găsit vreodată un catalog de produse pe care ați dorit să-l cumpărați și apoi ați răsturnat aici numărul și acolo pentru a citi numărul articolului? Enervant, nu-i așa? Luați în considerare introducerea numărului dvs. de telefon pe fiecare pagină. Nu, oamenii nu vă vor spune și nu vă vor spune ce idee minunată ați avut. Dar comoditatea și ușurința de a comanda va rămâne în mintea clientului.
Nu uitați reducerile
Produsul dvs. este de 20% oprit. Spune-i clientului tău. Există câteva modalități diferite de a face acest lucru. Unul este de a scrie pur și simplu: 20% Off! A fost de 84.99 dolari - acum doar 67.99 dolari! Sau puteți folosi doar grafice pentru a depăși prețul vechi și tastați noul preț.
Nu uita grafica ta
Deci, aveți fotografiile produsului și copia catalogului.
Nu uitați să utilizați acele grafice grabnice și dandoase. Produs nou? Utilizați un grafic starburst și se va remarca cu adevărat. Într-adevăr atrage atenția asupra obiectelor care sunt în vânzare, bestseller-urilor etc. Dar folosiți grafice speciale cu moderare. Dacă totul are un starburst sau o săgeată, atunci nimic nu va ieși afară și pagina dvs. va arăta aglomerată.
Dă-i clientului un spațiu
Nu te complica. Proiectați un formular de comandă ușor de completat, cu mult spațiu pentru a vă scrie informațiile.
NU UITAți instrucțiunile
Imprimați instrucțiuni pas cu pas în formularul de comandă, astfel încât clienții dvs. să știe exact cum să trimită în comanda lor. Și vorbind despre trimiterea comenzii, furnizați un plic de răspuns pentru afaceri, astfel încât clientul dvs. să poată închide formularul de comandă și cecul.
Din păcate, pentru clienți - majoritatea cataloagelor nu reușesc să utilizeze fundamentele de mai sus.
Acele cataloage care nu au o copie descriptivă și persuasivă și sunt doar umplute cu specificații de produs și numere de model nu sunt doar plictisitoare, ci sunt ineficiente. Dar, din fericire - pentru tine - știi cum să organizezi un catalog de extragere a comenzilor, folosind toate aceste ingrediente cheie.