S-ar putea să fiți întrebat despre apelarea la rece, cotele dvs. de vânzări și cotele de întâlnire
Context, Puncte forte și Experiență
Angajatorul dvs. potențial va dori să știe multe despre trecutul și experiența dvs. Având în vedere acest lucru, intervievatorul poate chiar întreba dacă ați fost vreodată concediat . Fii sincer, mai ales dacă a fost în trecutul recent și probabil că vor afla.
Fiți pregătiți să vă împărtășiți partea dvs. de poveste fără a fi în trecut. Dezvăluiți cum ați învățat din experiență și ați crescut într-un angajat mai bun.
Intervievatorul va dori să știe la ce să vă așteptați ca lucrător, audindu-vă ce ați făcut în trecut. De exemplu, cum v-ați îndeplini cotele sau ați venit în vânzări? De asemenea, cât timp ați aștepta să rămâneți în vânzări dacă ați angajat și cum organizați, planificați și prioritizați munca dvs. ca vânzător?
Probabil vor dori să știe de ce sunteți în mod personal potriviți pentru un mediu de vânzări și cât timp ați petrece ideal într-un birou. De asemenea, vi se poate solicita să evaluați cât de trainabil sunteți și ce credeți că merități. Fiți pregătit să discutați contribuțiile la profiturile pe care le-ați făcut pentru a vă justifica cererea de salarizare .
Cunoașterea industriei
Cunoașterea industriei dvs. vă va face un agent de vânzări mult mai bun decât dacă sunteți clueless în domeniul asigurărilor.
Având în vedere acest lucru, vă așteptați ca intervievatorul să vă pună întrebări, cum ar fi care drivere vor influența piața în următoarele 18 luni?
Intervievatorul ar putea de asemenea să vă aștepte să cunoașteți informații specifice despre compania în cauză. De exemplu, ce credeți că este o zi obișnuită în viața unui agent de asigurări din cadrul companiei.
Asigurați-vă că studiați compania și spuneți de ce doriți să lucrați acolo. S-ar putea să vi se ceară, de asemenea, să critice compania. Dar nu treceți peste bord aici. Vreți ca critica dvs. să fie cât mai constructivă posibil. Poate menționați unele domenii în care compania s-ar putea îmbunătăți și cum sunteți persoana potrivită să faceți acest lucru.
Comunicare și abilități interpersonale
Lucrul în vânzările de asigurări înseamnă că trebuie să fii un comunicator eficient . Asta înseamnă că intervievatorii vor dori să știe dacă puteți distinge abilitățile de comunicare de abilitățile de ascultare. De asemenea, este probabil să vă întrebați cum construiți relații cu clienții și gestionați respingerea. Fiți gata să împărtășiți o experiență pe care ați avut-o cu un client dificil și cum ați rezolvat situația.
Și dacă ești un bun comunicator, probabil că te vei bucura de un apel rece, așa că fii pregătit să discuți asta. Angajatorul dvs. potențial ar putea dori, de asemenea, să împărtășiți o metodă eficientă pe care ați folosit-o pentru a vă vinde asigurarea.
În cele din urmă, nu fi surprins dacă intervievatorul vă cere să-i vindeți ceva în 60 de secunde sau mai puțin.