Lucrătorii independenți, care muncesc din greu, strălucesc într-o carieră de vânzări. Și, de asemenea, aceleași tipuri de oameni care au cel mai mare succes la lucru la domiciliu. Deci, nu este o surpriză faptul că oamenii caută adesea informații despre cum să lucreze acasă în vânzări. Acest profil stabilește unele dintre opțiunile de carieră posibile în vânzări pentru cei care doresc să lucreze acasă și oferă legături către mai multe resurse despre cum să începeți.
01 Perspectivele industriei de lucru la domiciliu:
Deoarece vânzările se reduc în aproape toate sectoarele și industria, perspectivele vânzărilor ca o carieră în general sunt, de obicei, destul de decente. Cu toate acestea, deoarece oamenii lucrează de obicei în anumite industrii, perspectivele vor varia în funcție de indivizi pe baza industriei în care lucrează. În ultimii ani, posibilitatea de a lucra la domiciliu într-o carieră de vânzări devine din ce în ce mai probabilă, deoarece noile tehnologii au afectat piața.
Creșterea numărului de centre de apel la domiciliu, datorită tehnologiei call center-ului, care permite companiilor să trimită cu ușurință apeluri către agenții aflați la distanță, le-a permis celor care au abilități de servicii clienți să împărtășească acea experiență în telemarketing de acasă. De asemenea, conectivitatea generală oferită de Internet a făcut ca vânzarea directă (care precede folosirea comună a Internetului) să fie mult mai accesibilă pentru mai multe persoane, deoarece persoanele fizice pot purta cu ușurință vânzări online prin propriile site-uri web. Și teleconferința și alte tehnologii permit oamenilor de vânzări corporative să se conecteze practic cu clienții, dând naștere la domeniul vânzărilor interne.
02 Tipuri de oportunități de vânzare la domiciliu:
Probabil atunci când ne gândim la locurile de muncă din vânzări de la domiciliu, primul lucru care vine în minte este vânzarea directă sau petrecerea la domiciliu. Multe mame de lucru la domiciliu își completează veniturile prin vânzarea de produse, cum ar fi Avon sau Arbonne, în acest fel. Cu toate acestea, dacă aveți un talent pentru vânzări și dorința de a face mai mult decât să vă suplimenteze veniturile, nu vă limitați la acest tip de vânzări. Luați în considerare locurile de muncă de vânzări telefonice sau mai multe locuri de muncă tradiționale de vânzări corporative care vă permit să lucrați de acasă. Și, bineînțeles, există vânzări imobiliare, o altă carieră adesea făcută în mare parte de la un birou de acasă.
- Vânzări directe - Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți despre vânzarea directă este că nu este un loc de muncă, ci o afacere la domiciliu. Și apoi știu că, deși vânzările directe includ vânzări la domiciliu, există mult mai mult decât să-i chemi pe niște prieteni să se întâlnească pentru a încerca unele produse noi.
Pentru cei care vă gândiți să începeți o afacere de vânzări directe, asigurați-vă că înțelegeți terminologia de vânzare directă care ar putea apărea pe ea. - Acasă Locuri de muncă Call Center de vânzări - Telemarketing este numele mai frecvent pentru locurile de muncă call center de vânzări. Apelurile bazate pe domiciliu sunt un fenomen în creștere, deoarece companiile doresc reducerea costurilor infrastructurii, menținând în același timp o forță de muncă bine educată.
- Vânzări interioare - Vânzările în interior sunt în principiu vânzări care se fac de la distanță, deci este evident o posibilitate pentru cei care doresc să lucreze acasă în vânzări. În multe poziții nu va contează dacă lucrați de la biroul de acasă sau de la un birou corporativ. Și în timp ce acest lucru ar putea include telemarketing sau generație plumb la rece, vânzările în interiorul cuprind mai mult decât doar joburile de la call center. Pe măsură ce tehnologia teleconferinței devine din ce în ce mai sofisticată și mai ieftină, contactul la distanță poate fi aproape la fel de eficient ca întâlnirile în persoană, permițând demonstrarea produselor și relațiile bazate pe interacțiunea virtuală față-în-față.
- Vânzări în exterior - Părțile externe sunt de obicei vânzări față-în-față. Și în timp ce locurile de muncă din interiorul vânzărilor sunt adesea gândite ca poziții de lucru la domiciliu, există poziții externe de vânzări. Cu toate acestea, în aceste tipuri de vânzări, casa dvs. este adesea doar baza dvs. de operațiuni și este posibil să fiți nevoiți să călătoriți frecvent - fie la nivel local, fie peste noapte. Deci, acest lucru poate sau nu poate fi un fel de muncă de vânzare un mama de la domiciliu.
Pentru mai multe despre aceste două tipuri de profesii de vânzări, consultați Vânzări în interior vs. Vânzări externe.
Iar acest lucru nu este genul de slujbă pe care o puteți încadra (mai ales ca un loc de muncă WAH), fără experiență de vânzări sau experiență în industria respectivă sau mai mult decât atât. Acest articol de către About.com's Ghidul de vânzări Multe fețe de vânzări oferă un frumos rotund-up de aceste tipuri de cariere. - Imobiliare - Ca ghidul de Real Estate pentru a evidenția în acest articol cu privire la modul de a deveni un agent imobiliar, obtinerea licenței dvs. este, probabil, cea mai ușoară parte din stabilirea unei cariere imobiliare. De obicei, va trebui să câștigați experiență și să vă stabiliți o rețea înainte de a vă putea despărți singur, însă mulți agenți lucrează în cele din urmă la birourile lor de acasă.
03 Găsirea unui loc de muncă la domiciliu în vânzări:
În timp ce am o listă de locuri de muncă pentru vânzări la domiciliu , în cea mai mare parte, acest lucru nu este tipul de loc de muncă pe care îl veți găsi pe o listă, dacă nu sunteți interesat de telemarketing sau de vânzările prin telefon. Experiența dvs. va dicta în ce industrie sunteți cel mai probabil să găsiți un loc de muncă. Pornind de la nivel local, verificarea listelor de locuri de muncă în ziare și tabele de locuri de muncă va duce duce la poziții care vă pot permite să lucrați acasă. Urmați panourile de locuri de muncă din industria dvs. și verificați periodic aceste site-uri Web care oferă zilnic loc de muncă de locuri de muncă pentru WAH de locuri de muncă .
04 Ce să urmăriți pentru:
Înțelegeți structura de compensare. Lucrările de vânzări rareori au o structură de compensare simplă și simplă ca și posturile de non-vânzare. Și, deși abilitatea de a face mai mulți bani pe măsură ce vindeți mai mult este ceea ce atrage oamenii spre vânzări, trebuie să înțelegeți în totalitate modul în care o companie își construiește compotul pentru a avea succes. Nu acceptați discuții vagi despre bonusuri și comisioane. Și asigurați-vă că știți diferitele tipuri de comisioane.
Cunoașteți produsul. Și când vine vorba de vânzarea directă, iubiți produsul. Veți fi un agent de vânzări mai eficient dacă credeți în avantajele produselor dvs. și deoarece vânzările directe vizează atât crearea de relații personale cu clienții dvs., acest lucru este și mai important. Dar chiar și în vânzările B2B,
Recunoașteți înșelătoriile. Acest lucru este important în căutarea unui loc de muncă la domiciliu. Cu toate acestea, în vânzările în care cel mai bine plătit agent de vânzări poate fi poziționat în materialele de marketing pentru a arăta ca vânzătorul tipic, este deosebit de important să știm cum să recunoaștem escrocherii. În plus, înșelătoriile cunoscute, cum ar fi schemele de piramide, adesea atrag oameni cu talent de vânzări, deoarece, la suprafață, arată ca oportunități de vânzări. Citiți mai multe despre escrocherii la domiciliu.
05 Termeni de știut:
- Vânzări B2B
- Gestionarea relațiilor cu clienții (CRM)
- Vânzări directe (sau vânzări)
- marketing pe mai multe niveluri
- upline
- Downline
- Schema piramidala