Abordarea publicitară testată în timp, care produce rezultate excelente
Problema cu publicitatea imaginilor este că este scump; uneori, foarte scump.
Un spot scos în timpul unei emisiuni TV de primă oră poate costa sute de mii de dolari pentru doar 30 de secunde de timp de antenă. În timpul Super Bowl, care crește la câteva milioane de dolari. Aceasta înseamnă că, în cea mai mare parte, publicitatea imaginilor (cunoscută și sub numele de "publicitate deasupra liniei") este lăsată de cei mai mari jucători. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever și așa mai departe.
Pentru acele companii mai mici, publicitatea imagine este un lux pe care nu-l pot permite. Și pentru a fi corect, este una de care nu au nevoie. Marketingul cu răspuns direct, dacă se face bine, va oferi acestor companii o rentabilitate excelentă pentru o investiție mult mai mică.
Ce este publicitatea prin răspuns direct?
Spre deosebire de publicitatea imaginilor, răspunsul direct provoacă o reacție imediată din partea consumatorului. Este vorba de un "răspuns direct". Sună acum. Click aici. Trimiteți înapoi această aplicație. Este vorba de o directivă, nu de conștientizare. Nu numai că, dar publicitatea cu răspuns direct este mai mult o știință decât alternativele mai costisitoare.
Pentru început, campaniile de răspuns direct sunt mult mai ușor de urmărit. Numerele de telefon unice, adresele URL și adresele de corespondență facilitează a vedea câte persoane au răspuns la anunțul în cauză. Aceasta înseamnă, de asemenea, că puteți măsura succesul financiar al campaniei și puteți capta o rentabilitate exactă a investiției (ROI).
În plus, campaniile de răspuns direct beneficiază de avantajele minelor de date moderne și segmentării audienței. Puteți viza segmente de public de nișă, anumite părți ale țării sau puteți să vă asigurați că numai persoanele de o anumită vârstă văd anunțurile. De exemplu, dacă produsul sau serviciul vostru vizează persoanele în vârstă, puteți crea o campanie care să vizeze acel grup. Acest lucru este mult mai dificil de făcut în emisiunea TV.
În general, poșta directă este atât de reușită, deoarece este mai personală, transmite mai multe informații despre produs sau serviciu și este directă. Cere consumatorului să facă ceva; uneori, aproape că le cere să acționeze, iar oamenii urmează sfatul.
Unde sunt canalele de răspuns direct?
Răspunsul direct este o tehnică de marketing care poate fi aplicată la aproape orice tip de suport media. Totuși, de cele mai multe ori, răspunsul direct rămâne departe de publicitatea panourilor, deoarece este imposibil să se treacă peste un mesaj de vânzare directă în câteva secunde consumatorii trebuie să interacționeze cu mediul.
În mod tradițional, răspunsul direct a funcționat cel mai bine prin următoarele canale:
Mail direct
Uneori numită " junk mail " (deși acest lucru este deranjant pentru marketingul direct de înaltă calitate care angajează clienții în mod creativ), poșta directă vine sub formă de plicuri, scrisori și pachete trimise către consumator.
Cea mai mare parte a timpului este sub forma unui plic cu un mesaj de vânzare, cu o scrisoare și o broșură care îi cere consumatorului să apeleze un număr sau să viziteze un site web.
Deseori numite "spam", e-mailurile de răspuns direct au devenit cea mai populară modalitate de comercializare a consumatorilor. E-mailurile sunt rapide, ieftine și au link-uri pe care se pot face clic pentru a-și asuma drepturile consumatorului la pagina de înscriere. Cu toate acestea, are o rată scăzută de succes. Rata medie de deschidere este de aproximativ 24%, iar rata de clic și ratele de conversie se situează în jurul valorii de 1%. Trimiterea a milioane de e-mailuri poate duce la mai puțin de 100 de vânzări.
Radio
Veți cunoaște aceste anunțuri bine, deoarece acestea sunt rostite rapid, sunt foarte vândute, și au un număr de telefon sau site-uri web repetate de trei până la cinci ori în loc. Deși radioul poate fi o priză creativă, este de obicei condus de vânzarea tare.
Infomercials
Dacă produsul are dreptate, spotul infomercial de lungă durată este un vehicul de răspuns direct foarte bun. Un exemplu clasic este Rotisserie Showtime de la Ron Popeil. Popeil este considerat unul dintre maeștrii televiziunii cu răspuns direct, iar reclamele sale au vândut milioane de dolari în produse.
telemarketing
Acesta a fost un alt mod popular de a ajunge direct la consumatori, companiile care angajează agenți de telefonie să cheme oamenii și să încerce să le vândă prin telefon. Cu toate acestea, registrul Do Not Call, creat în 2003, a pus capăt majorității apelurilor respective. Caritabilitățile și campaniile politice încă o consideră o modalitate eficientă de a obține bani.
Exemple de publicitate de mare răspuns direct
Poate că cel mai faimos anunț de răspuns direct a fost scris de marele John Caples în 1926 (care are acum un premiu publicitar numit după el). A fost pentru Scoala de Muzica din SUA, iar titlurile au citit: "Ei au ras cand m-am saturat la pian, dar cand am inceput sa joc" - a fost un anunt de lunga copie si se considera a avea unul dintre cele mai mari titluri scrisă vreodată. Un anunț foarte convingător și eficient.
Un alt clasic este piesa directă scrisă și proiectată de Bill Jayme pentru revista Psychology Today. Plicul a arătat un design izbitoare și a pus întrebarea "închideți ușa băii chiar și atunci când sunteți singurul acasă?" Piesa avea o rată de conversie extrem de ridicată, iar scrisorile și corespondența lui Bill Jayme erau mereu în cerere . De fapt, lui i-au fost plătite zeci de mii de dolari pentru a scrie o scrisoare pentru un client, și aceasta a fost în anii cincizeci și șaizeci. A murit în 2001 în vârstă de 75 de ani și a fost considerat unul dintre cei mai mari scriitori de marketing direct care au trăit vreodată.
