Informații despre carieră
De asemenea, cunoscut sub numele de agent de vânzări publicitare sau reprezentant de vânzări de anunțuri, acesta construiește o bază de clienți prin organizarea de întâlniri cu potențialii clienți, prin evaluarea nevoilor acestora și prin prezentarea de propuneri către aceștia.
O propunere oferă detalii despre planul publicitar și oferă costurile și beneficiile acestuia. Reprezentantul de vânzări publicitare este punctul principal de contact al clientului, răspunde la întrebări, rezolvă problemele care apar și propune noi planuri de publicitate. De asemenea, analizează datele de vânzări ale clienților și pregătește rapoarte.
Idei sumare
- În 2015, reprezentanții de vânzări de publicitate au câștigat un salariu mediu anual de 48.490 dolari. Câștigurile sunt de obicei compuse dintr-un salariu de bază plus o comisie care se bazează pe vânzări.
- Acest domeniu a angajat aproape 168.000 de persoane în 2014.
- Cele mai multe locuri de muncă sunt cel puțin cu normă întreagă. Mulți reprezentanți ai vânzărilor de publicitate lucrează ore suplimentare.
- Perspectiva postului pentru acest domeniu este slabă. Ocuparea forței de muncă este de așteptat să scadă până în 2024, potrivit Biroului american de Statistică a Muncii.
O zi în viața unui reprezentant de vânzări de publicitate
Ne-am uitat la listele de locuri de muncă de pe Indeed.com pentru a afla ce angajatori spun că sunt reprezentanți ai reprezentanților de vânzări de vânzări.
Am învățat:
- "gestionarea întregului ciclu de vânzări, inclusiv: prospectarea, constatarea facturilor, prezentarea, negocierea și închiderea conturilor cheie ale agențiilor și mărcilor"
- "gestionați și generați venituri din lista de vânzări pentru dezvoltare"
- "interacționează cu diferite departamente interne pentru a îndeplini cerințele clienților, cum ar fi publicitatea programată"
- "reacționați la cererile clienților aflați în străinătate prin intermediul telefonului și online"
- "utilizați telefonul și e-mailurile și efectuați ocazional apeluri de vânzare față în față"
- "să dezvolte relații de creștere pe termen lung"
- "asistați clienții în ceea ce privește aspectul și designul de bază al anunțurilor și dezvoltați anunțuri spec"
Cum să deveniți un reprezentant de vânzări publicitare
Nu aveți nevoie de un grad de colegiu pentru a fi un reprezentant de vânzări de publicitate, deoarece veți primi instruirea dvs. la locul de muncă. Cu toate acestea, mulți angajatori preferă candidații care au obținut o diplomă de licență cu cursuri în publicitate, marketing și afaceri .
Ce abilități soft vor avea nevoie?
Iată câteva atribute care fac ca unii oameni să fie deosebit de potriviți pentru această ocupație, precum și alte cariere de vânzări .
- Abilități de comunicare: Trebuie să puteți comunica cu clienții. Aceasta necesită excelente abilități de ascultare și vorbire .
- Persistență: adesea este nevoie de mai multe întâlniri cu un potențial client pentru al convinge să cumpere spațiu publicitar sau timp de antenă de la dvs.
- Abilități organizaționale : Pentru a urmări mai multe conturi, trebuie să fiți bine organizați.
- Abilități interpersonale: interacțiunile dvs. cu clienții și potențialii clienți vă impun să aveți mari abilități de persuasiune și de negociere. De asemenea, trebuie să fiți percepți din punct de vedere social, ceea ce înseamnă că puteți înțelege cu ușurință ce gândește cineva fără ca el sau ea să vă spună.
Ce vor aștepta angajatorii de la dvs.?
În plus față de abilități și experiență, ce calități caută angajatorii atunci când angajează lucrători? Iată câteva cerințe din anunțurile de angajare reale găsite pe Indeed.com:
- "Abilități matematice puternice în mass-media și înțelegerea instrumentelor / metricilor de cercetare din industrie"
- "Motivat, pasionat și un adevărat jucător de echipă"
- "O personalitate primitoare care încurajează construirea relațiilor"
- "Capabil de multitasking și de lucru într-un mediu în ritm rapid"
- "Spiritul profesional și antreprenorial"
- "Abilitatea de a depăși obiecțiile și de a lucra sub presiune, de a respecta termenele și obiectivele de vânzări"
Este această ocupație o potrivire bună pentru tine?
- Olanda Cod : ECA (Întreprinzător, convențional, artistic)
- MBTI Tipuri de personalitate : ESTJ, ESFJ , ESFP ( Tieger , Paul D., Barron, Barbara și Tieger, Kelly.
Ocupații cu activități și sarcini înrudite
| Descriere | Salariul mediu anual (2015) | Educație / formare minimă necesară | |
|---|---|---|---|
| Reprezentant de vânzări | Vindem produsele unui producător | $ 48.490 | Nu există cerințe formale; gradul de licență preferat |
| Inginer vanzari | Vindem produse tehnice și științifice avansate companiilor | $ 97.650 | Diplomă de licență în inginerie sau într-un domeniu conex |
| Agent de asigurări | Vindem polițe de asigurare persoanelor, familiilor și companiilor | $ 48,200 | Diplomă de licență în afaceri sau economie |
surse:
Biroul de Statistică a Muncii, Departamentul Muncii al Statelor Unite, Manualul privind Perspectivele Ocupaționale , 2016-17 (vizitat 26 octombrie 2016).
Direcția pentru Ocuparea Forței de Muncă și Formare, Departamentul Muncii al SUA, O * NET Online (vizitat 26 octombrie 2016).