Ce este Book Marketing?
În general, funcția departamentului de marketing al cărților într-o editură tradițională este de a ajuta diferitele departamente de vânzări să obțină cartea dvs. în fața cumpărătorilor de cărți, distribuitorilor de cărți și altor canale, pentru a vă asigura că cartea dvs. este disponibilă și (în mod ideal) afișată și promovată prin intermediul acestora către publicul consumator.
De asemenea, comercianții de cărți supraveghează, în general, promovarea online a consumatorilor (în unele case acest lucru intră în departamentul de publicitate).
În cadrul unei edituri tradiționale, fiecărei cărți i se atribuie un "manager de marketing" sau "director de marketing". Acest comerciant lucrează la zeci de titluri la un moment dat. Pentru cărțile publicate în mod automat , unele sau toate funcțiile tradiționale de marketing de cărți pot fi puse la dispoziție de un serviciu de publicare de autori sau de alți consultanți în publicarea cărților (la un cost).
Dar, totuși, că te apropii de a fi un autor, înțelegerea funcțiilor tradiționale ale marketingului de cărți vă va ajuta să navigați în publicarea cărții dvs.:
Strategia de marketing a cărților
La începutul unui sezon de publicare (sau, chiar mai devreme de scurt timp după ce autorul prezintă chestionarul autorului său ), marketingul se implică pentru a determina potențialii cititori pentru o carte individuală, dimensiunea pieței pentru carte și strategia pentru cât de bine să ajungă la cititorii care ar putea fi interesați de carte.
Pe baza strategiei, comerciantul creează un plan de marketing tactic (care include unele sau toate articolele 2 - 6 de mai jos).
Pe măsură ce multe elemente ale planului de marketing - cum ar fi materialele speciale de vânzări avansate, afișajele de la punctul de vânzare, publicitatea etc. - costurile de bani, planul de marketing se face în contextul bugetului de marketing estimat pentru carte.
Pentru achiziții majore de cărți care necesită investiții mari din partea editorului, departamentul de marketing al cărților este uneori adus să-și strategizeze chiar înainte de dobândirea cărții - și, de regulă, cu cât editorul a plătit mai mult pentru a achiziționa cartea , cu atât este mai mare bugetul de marketing.
Dezvoltarea materialelor de vânzări și vânzărilor de cărți
Înainte de publicarea cărții, departamentul de marketing al cărților lucrează cu departamentul de promovare pentru a dezvolta instrumentele de vânzare standard pentru fiecare carte, cum ar fi descrierea lor în catalogul sezonier al listei editorilor. Departamentele de vânzări le utilizează pentru a prezenta cartea librăriilor , distribuitorilor en-gros, magazinelor de cadouri, bibliotecilor etc. Acest sprijin se extinde de asemenea la orice prezență a cărților la expozițiile comerciale din industrie, cum ar fi BookExpo America sau târgurile comerciale care se țin de librăria regională independentă organizații.
Dezvoltarea materialelor promoționale la punctul de vânzare
Departamentul de marketing al cărților este responsabil de gestionarea design-ului și crearea de semne de magazin, marcaje și alte materiale care promovează cărțile consumatorului la nivel de magazin. Rețineți că, odată cu creșterea canalelor de vânzare online a cărților, aceste elemente scumpe de tipărire la scară redusă sunt mai puțin răspândite.
(Rețineți că în lanțurile de magazine de cărămidă și mortar din contul național, cum ar fi Barnes & Noble , promoțiile punctului de vânzare - de exemplu, prezența unei cărți pe un ecran de masă sezonieră - sunt determinate de cont, nu de marketingul editorului departamentul și sunt plătiți din fondurile de publicitate cooperative ale contului, denumite în mod obișnuit "cooperare".)
Social Media & Blogger Dezvoltarea campaniei
În unele edituri, accesul la cartea de blogger și alți bloggeri aferenți se încadrează în departamentul de marketing; în alte case, bloggerii sunt considerați parte a mass-mediei și trimiterea de informații despre cărțile publicate aparține departamentului de publicitate .
În timp ce unele campanii de social media ar putea fi dezvoltate in-house (pentru cărți cu buget mare), mass-media sociale intră adesea autorului ca parte a dezvoltării platformei.
reclamă
În timp ce publicitatea tipărită a scăzut, ea încă mai există în vehicule precum The New York Times Book Review ; anunțurile online sunt mai frecvente. Departamentul de marketing și bugetul de marketing al unei cărți determină dacă, unde și când va fi anunțată o carte. (Din nou, publicitatea care se face în numele cărții, dar legată de un anumit cont a fost probabil plătită din lipsă de co-op.)
Sponsorizări și promoții încrucișate
Companiile ale căror produse coincid cu publicul pentru cărți sunt uneori folosite pentru a ajuta cărțile încrucișate. De exemplu, o companie alimentară ar putea promova în mod încrucișat un premiu din cărțile de bucătărie sau un magazin on-site. Sponsorizările și eforturile de promovare încrucișată implică și alte departamente (vânzări speciale, publicitate în cazul unui turneu de carte).