În 2010, de exemplu, Best Buy și-a lansat campania de vânzare cu amănuntul de Crăciun pe 1 noiembrie - cu zece zile mai devreme decât compania care a făcut-o în anul precedent.
Pe 2 noiembrie a acelui an, magazinul major, Kohls, și-a lansat propria campanie de vânzări de vacanță. Chiar și amenajarea casei și gigantul magazinelor de hardware, Lowe, a fost decupată pentru Crăciun la doar câteva zile după ce a plecat "Marele dovleac".
Unele magazine, printre care și Rite Aid, au oferit două rânduri pentru cumpărători în octombrie: costume și bomboane de Halloween și câteva baloane, cumpărătorii puteau achiziționa decorațiuni de Crăciun și obiecte de vacanță.
Vânzări începând de la începutul anului
Vânzările începând de la începutul anului au beneficii? Acest lucru este greu de spus pe o scară generală de afaceri, deoarece fiecare afacere și piață este diferită. Dar există unele neajunsuri evidente care se întind pe mai multe sectoare:
- Împingerea consumatorilor prea tare este aproape întotdeauna o modalitate foarte bună de a dezactiva potențialii cumpărători.
- Puțini cumpărători doresc să vadă un magazin decolat pentru sărbătorile de dinaintea Halloweenului - și chiar și ziua după Halloween este prea devreme și este mult mai probabil să ducă la răsturnarea și gemul ochilor decât vânzările înainte de sărbători.
- Costul de angajare a ajutorului sezonier poate crește dacă trebuie să angajezi mai devreme în sezon.
- Spațiul care ar putea fi folosit pentru a vinde alte obiecte este preluat cu obiecte de Crăciun. În cazul în care obiectele de Crăciun nu sunt de vânzare, pierzi spațiu comercial de valoare.
Când trebuie să începeți o campanie de vânzare de vacanță
Acest lucru depinde de două lucruri și numai de două lucruri: natura afacerii dvs. și piața pe care o deserviți
Natura afacerii tale
Există multe tipuri de produse și servicii pe care oamenii trebuie să le planifice sau să le cumpere cu mult înainte de sărbători. Exemplele includ servicii de călătorie, aranjamente de nunți și articole de bilet mare cum ar fi mașinile noi. Oferirea unei vânzări "Crăciun în iulie" pentru autoturisme, camioane și alte articole similare are sens. Oferind "Crăciun în iulie", vânzările pentru îmbrăcămintea sezonului de iarnă și patinele de gheață nu pot.
Piata pe care o servesti
Unii oameni vând doar la sfârșitul anului când primesc bonusul anual de Crăciun. Dacă piața dvs. nu are bani să cheltuiți acum, vă recomandăm să oferiți un plan de layaway.
Dacă locuiți într-un climat rece în care oamenii asociază accesul în aer prin inaugurarea sărbătorilor, este posibil să vă simțiți mai ușor să comercializați articole de iarnă la începutul anului, decât în Florida sau California de Sud, unde este mai puțin probabil ca oamenii să să vă gândiți la eșarfe, mănuși și pălării!
Ce gândește consumatorii despre Crăciunul care venea mai devreme și mai devreme în fiecare an
Datorită, în parte, presiunii exercitate de către consumatori și lucrătorii cu salarii mici, care sunt adesea obligați să lucreze în zilele de după Ziua Recunoștinței (cunoscută și sub numele de "Vinerea Neagră"), 2014 și 2015, societățile comerciale cu amănuntul din ce în ce mai mari au rămas închise de Ziua Recunoștinței.
Asta nu inseamna ca aceste magazine nu au avut vanzari inainte de vacanta sau propriile lor magazine scapate, dar mai degraba decat forta de munca pentru a lucra la Ziua Recunostintei in sine pentru a obtine cateva vanzari posibile, mai multe magazine incep sa vada in partea de sus a aparut să fie prietenos cu familia.
CNBC a raportat că 71% dintre americanii chestionați au spus că au fost fie "supărați", fie "foarte supărați" de comercianții cu amănuntul care au pus obiecte de Crăciun înainte de Halloween. Cu toate acestea, unii oameni nu se bucură, de fapt, de creeze de Crăciun.
"Numai 59% dintre respondenții din această grupă de vârstă, care se află în vârstă de 18-29 de ani, au declarat că se simt enervați atunci când articolele de vacanță apar devreme, de fapt 12% au spus că le place sau le iubesc. decât 8% din cel de-al doilea cel mai acceptant grup, 30-44 de ani, care au spus că "le place" sau "iubesc" schimbarea.
Cea mai mică acceptare a creezului de Crăciun a fost grupul de vârstă de 45 până la 60 de ani. "(CNBC.com)
Cel mai bun sfat de vânzări de vacanță vreodată
Poate că cel mai bun sfat de vânzare de vacanță pentru toți proprietarii de afaceri nu este să devină un lemming. Este întotdeauna înțelept să studiezi ceea ce faci concurența, dar doar pentru că altcineva și-a început campaniile de vânzări de vacanță în luna octombrie nu înseamnă că ar trebui să o faci automat. Și nu uitați, există unii oameni care nu cumpără deloc până după sărbători să profite de vânzările de după Crăciun!