Biblioteca locală sau județ locală nu este doar un loc unde te duci să găsești un roman nou fără să plătești pentru el. Bibliotecile se abonează la o serie de directoare de afaceri diferite, ceea ce le face un loc perfect pentru a obține oferte gratuite - în special pentru vânzătorii B2B . Aceste directoare nu se limitează la resurse cum ar fi căutările inverse pe Internet, deși un astfel de instrument poate fi foarte util dacă sunteți în căutarea unor potențiali clienți. Multe companii fac afaceri ca să organizeze informații atât despre companie, cât și despre consumatori. Aceste informații sunt compilate într-o bază de date uriașă, iar această bază de date este pură de aur pentru orice agent de vânzări care caută să creeze o nouă listă de plumb.
Un cuvânt despre baze de date
În timp ce cele mai multe directoare de afaceri tipărite sunt situate în secțiunea de referință a bibliotecii publice, trebuie să întrebați bibliotecii de referință care sunt bazele de date și unde să le găsiți. Dacă biblioteca dvs. locală nu are directorul de care aveți nevoie, atunci adresați-vă o solicitare bibliotecarului deoarece, foarte des, bibliotecarul va putea să se aboneze la sursa pe care o căutați. Multe biblioteci au calculatoare configurate astfel încât patronii ca tine să poată merge online dacă preferați versiunea electronică. Acestea fiind spuse, nu toate aceste baze de date au fost convertite în versiuni electronice.
Următoarele sunt șase baze de date diferite disponibile în hard-copy sau online la biblioteca locală.
01 InfoUSA.com
Acest serviciu online de plumb vă permite să căutați atât companii, cât și consumatori. Opțiunile de căutare în afaceri includ tipul afacerii, dimensiunea afacerii, codul SIC, locația companiei și multe altele. Opțiunile de căutare pentru consumatori includ veniturile, gama de vârstă, locația și altele. Generarea listei de licitații vă solicită (sau biblioteca) să aibă un cont plătit, dar serviciul de căutare de bază este gratuit.
02 SalesGenie
La fel ca InfoUSA, SalesGenie este un produs Infogroup. SalesGenie oferă mai multe opțiuni de căutare ca InfoUSA, iar datele provin din aceleași surse. Diferența dintre cele două servicii este că SalesGenie este conceput special pentru vânzători, în timp ce InfoUSA este proiectat mai mult pentru campaniile de marketing. SalesGenie vine și cu o scurtă încercare gratuită, astfel încât să puteți experimenta cu ea, chiar dacă biblioteca dvs. nu vă abonați.
03 Hoover's
Hoover oferă liste de plumb orientate și alte resurse atât pentru profesioniștii în vânzări cât și pentru marketing. Ele oferă, de asemenea, unelte de vânzări, cum ar fi "Call Prep Sheets" cu informații utile din industrie care vă vor ajuta să vă poziționați ca expert. În plus, Hoover se va integra cu multe CRM-uri , ceea ce va duce la economisirea mult timp. Dacă biblioteca nu vă abonați la serviciul lui Hoover, puteți să vă înscrieți pentru o încercare gratuită a serviciului lui Hoover.
04 Standard și Poor's
Standard and Poor's este una dintre cele mai prestigioase companii din lume. Dacă sunteți familiarizați cu piața de valori din SUA, atunci știți că societatea publică S & P 500, un indice al celor 500 de companii cu cea mai mare parte a promisiunilor publice mari din diverse industrii. Standard and Poor's ratează și furnizează indicii pentru companiile mai mici. Rapoartele companiei se concentrează asupra informațiilor financiare și a ratingurilor de credit și pot fi foarte utile în urmărirea potențialilor clienți din sectorul financiar.
05 Plunkett Research
Plunkett oferă atât almanacuri tipărite și online, cât și alte date de afaceri pentru o serie de industrii, inclusiv un pachet special pentru biblioteci. În plus față de companiile publice, Plunkett Research are date despre agențiile guvernamentale, instituțiile de învățământ și consumatorii individuali. De asemenea, puteți utiliza serviciul online pentru a urmări tendințele și statisticile din industrie.
06 Gale
Gale este un instrument de e-cercetare oferit de Learning Cengage. Este proiectat în principal pentru școli și cercetare educațională, dar poate fi destul de util în generarea de liste de plumb de vânzare, de asemenea. Gale publică peste 600 de baze de date, atât în format tipărit, cât și online. Aceste baze de date cuprind atât informații de afaceri, cât și colecții de articole pe diverse teme. Listele de articole sunt utile în special atunci când colectați liste de publicații referitoare la industria dvs.