Sursa de referință neexploatată - Gândiți-vă în afara casetei
Indiferent de ce vinzi, există mulți oameni care pot beneficia de cumpărarea lor. Întrebarea este cum să găsești și să intri în contact cu ei. Unii oameni în mod regulat sau nu-așa-regulat traversari cu trasee pot de multe ori te introduc la oameni spus. Nu te limita la a cere doar clientilor tai pentru trimiteri. Gândiți-vă în afara casetei clientului.
01 Prieteni și familie
Unchiul Fred ar putea să nu fie o perspectivă calificată , dar probabil știe pe cineva care este. Familia și prietenii dvs. pot fi de mare ajutor dacă le educați puțin despre potențialii dvs. potențiali. Dați-le câteva cărți de vizită și cereți-le să-și țină urechile deschise.
02 Contacte profesionale
Lucrezi cu un contabil? Un avocat? Chiar și un curățător chimic? Toate acestea sunt mari surse pentru trimiteri. Ei vorbesc cu clienții toată ziua și mulți pot fi mari perspective pentru tine. Lăsați-l pe profesioniști să știe ce vinzi, să le dați un teanc de cărți de vizită și să le mulțumiți câteva zeci de ori! Dacă descoperi că reușești să îi referi pe oameni la acești profesioniști, vei primi cu adevărat un ajutor entuziast de la ei.
03 Alți vânzători
Căutați vânzători care sunt industrii incompatibile și formați un pact de referire. Dacă vindeți mobilier, discutați cu un decorator de interior și sugerați să faceți schimb de recomandări înainte și înapoi. Dacă vindeți calități de membru în sala de gimnastică, vă puteți împrieteni cu echipa de la magazinul local de pantofi de atletism. Posibilitățile sunt nesfârșite.
04 Fost colegi
Probabil ati lucrat in alta parte inainte de a va lua pozitia de vanzari curenta, chiar daca a fost doar o slujba de vara la McDonald's. În orice caz, păstrați legătura cu banda la locul dvs. de muncă anterior. Cu excepția cazului în care aceștia sunt concurenți direcți ai angajatorului dvs. curent, aceștia pot fi o sursă teribilă de trimiteri.
05 Cunoștințe online
Ai o pagină Facebook? Ce zici de LinkedIn? Menționați ceea ce vindeți în biologia dvs., fiind cât mai concret posibil. Puteți face chiar și concursuri informale, cum ar fi promisiunea de a cumpăra înghețată pentru prima persoană care vă trimite cinci recomandări. Nu împingeți prea tare, totuși, sau oamenii vor începe să renunțe la rețea.
06 Guy Standing Behind You în linie
Pe măsură ce aștepți să cumperi bilete la un film, să iei fotografia la DMV sau să plătești alimente la supermarket, fă o conversație cu persoana de lângă tine. De obicei, nu trebuie să le împușcați din greu pentru a obține o sesizare - de cele mai multe ori este nevoie de explicarea a ceea ce vinzi și vor gândi spontan la un prieten care este pe piață.
07 Închiderea ofertei
Nu uitați să trimiteți o notă de mulțumire atunci când unul dintre persoanele dvs. de referință revine pentru dvs. și vă trimite un client plătitor. Îți va aminti de tine și numele tău va veni în minte data viitoare când vorbește cu cineva care se află pe piață pentru a cumpăra serviciul sau produsul pe care îl vinzi. Probabil îi va spune persoanei să te privească. Poate că mai are și cartele de vizită pe care i le-ai dat.