În cazul tranzacțiilor pe bursă efectuate la Bursa de Valori din New York, creditele de producție sunt de obicei egale cu suma comisionului plătit de client. Din acest motiv, și pentru că o astfel de tranzacționare a acțiunilor cotate la NYSE a constituit în mod tradițional cea mai mare parte a fluxului de venituri (și a creditelor de producție) generate de majoritatea consultanților financiari, a devenit obișnuit să se combine creditele de producție cu comisioane în uz comun.
Creditele de producție sunt, în mod normal, egale sau cel puțin aproximative, cheltuielile de vânzare încorporate într-o anumită tranzacție cu valori mobiliare. Acestea includ, de exemplu:
Comisioane plătite de client pentru o tranzacție în care firma de brokeraj acționează ca agent, fie execută tranzacția pe un bursă de valori mobiliare, fie cu o altă firmă care realizează o piață a acestei garanții. În cazul clienților care plătesc prin active , mai degrabă decât prin comisioane pentru tranzacții individuale, creditele de producție vor fi în mod normal egale cu acele comisioane bazate pe active.
Marcajul sau marja de marcare plătită de client pentru o tranzacție în care firma de brokeraj acționează ca principal, îndeplinind ordinul dintr-un inventar al valorilor mobiliare pe care le deține și le administrează. Marcajele privind achizițiile clienților și marjele de reducere a vânzărilor efectuate de clienți sunt în mod obișnuit calculate în același mod ca și comisioanele pentru tranzacțiile agențiilor.
Vânzarea concesiunilor în emisiuni noi de valori mobiliare. Prețul unei noi emisiuni de capitaluri proprii sau datorii include în mod obișnuit o concesiune de vânzare și o taxă de subscriere care sunt stratificate în plus față de suma netă pe care emitentul o va primi. Concesiunea de vânzare compensează persoanele de vânzări (cum ar fi consilierii financiari) pentru a găsi investitori dispuși să cumpere în emisiune. Taxa de subscriere compensează bancherii de investiții și deținătorii de valori mobiliare care au structurat tranzacția și care își asumă un anumit grad de risc dacă nu vinde la prețul declarat.
Taxele de vânzare incluse în prețul fondurilor mutuale. Unele fonduri mutuale sunt vândute cu taxe explicite de vânzare pe care clientul le poate vedea cu ușurință, iar altele nu. În domeniul fondurilor mutuale, taxele de vânzare au fost, în mod tradițional, numite încărcături de vânzări. Începând cu anii 1980, companiile de fonduri mutuale se îndreaptă din ce în ce mai mult spre așa-numitele sarcini spate care sunt percepute clientului în momentul vânzării, mai degrabă decât în momentul achiziției. Există, de asemenea, așa-numitele fonduri de încărcare la nivel în care taxa de vânzare (numită adesea o taxă de 12b1, după o reglementare care permite aceasta) este inclusă în cheltuielile de funcționare anuale ale fondului. Aceste scheme au fost concepute pentru a contracara popularitatea din ce în ce mai mare a fondurilor fără sarcini care sunt vândute direct investitorului de către societatea fondului mutual, mai degrabă decât prin intermediul societăților de brokeraj de valori mobiliare și persoanelor de vânzări, cum ar fi consilierii financiari.
Prin înlocuirea încărcăturilor de pe front (încărcăturile tradiționale evaluate la momentul vânzării) cu încărcături întârziate, fondurile mutuale cu taxe de vânzare au găsit o modalitate de a depăși rezistența investitorilor.
Alte premii pentru creditele de producție : De asemenea, pot fi acordate credite de producție pentru activități non-tranzacționale efectuate de un consultant financiar, cum ar fi convingerea unui client de a avea un plan financiar formal elaborat de firmă.
Aroma lunii: Întreprinderile au în mod regulat mecanisme de marketing speciale care variază de la o lună la alta, pentru care se acordă pentru participare credite suplimentare de producție, peste și peste cele obișnuite. Astfel de campanii se numesc adesea specialități "aromă a lunii", cu o anumită atingere a disprețului, deoarece consultanții financiari rareori văd o valoare pe termen lung în participare, dar o vor face pentru a maximiza compensația.
În cazul firmelor care acționează, de asemenea, ca factori de decizie, ar putea adăuga credite de producție pentru a stimula vânzările anumitor valori mobiliare cu care au devenit îndreptate cu stocuri excedentare.
Cunoscut și ca: Comisii
Spellings alternativ: PC-uri
Exemple: Consultantul financiar a câștigat 250 de credite de producție pentru acest comerț.