Cum influențează investițiile și vânzările
Cum se comportă oamenii care se confruntă cu risc în forța de muncă?
O persoană care nu are riscuri ar putea prefera să lucreze în calitate de salariat slab plătit, cu o mare siguranță a locului de muncă, decât să renunțe singur și să devină un întreprinzător care desfășoară o activitate independentă - chiar dacă o antreprenoriat ar avea drept rezultat câștigarea unei sume mari bani.
Cu ocazia unor venituri mai mari, există riscul de a-și pierde investiția în timp și / sau bani. Din punct de vedere tehnic, ar putea merge oricum. Persoanele care nu fac față riscurilor tind să parieze pe lucruri sigure. Nu sunt gambleri, chiar dacă rostogolirea zarurilor ar putea avea ca rezultat recompense mai mari.
De asemenea, o persoană cu risc de risc ar prefera o rată de rentabilitate scăzută dar sigură atunci când investește banii, cum ar fi cea oferită de un cont de economii bancare sau un certificat de depozit, decât să încerce o rată potențială de rentabilitate mult mai mare a acțiunilor. La urma urmei, acțiunile sunt foarte variabile și pot genera un rezultat negativ.
Mulți oameni care se confruntă cu riscuri fac alegeri prin punerea în greutate excesivă în cel mai rău scenariu posibil, într-o situație, mult mai mare decât probabilitatea reală de a produce un astfel de scenariu. Dacă poate merge prost, probabil va ... chiar dacă probabilitatea de eșec este în intervalul de 1%.
Ce influențează aversiunea față de risc?
Aversiunea față de risc este influențată în mare măsură de experiențele unui individ, în special de mediul economic pe care la experimentat în copilărie. Oamenii care cresc în diferite climate economice tind să gestioneze foarte diferit banii.
Luați în considerare un copil care niciodată nu știa cu siguranță când va mânca din nou în comparație cu unul care a fost lăsat cu cele mai recente și mai scumpe fads în jucării.
Ca adult, primul copil ar dori foarte mult să fie foarte sigur în cazul în care următoarea sa masă a venit ca un adult. Ar fi vrut să știe că banii pentru acea masă erau în siguranță în bancă și nu risca să o facă într-o situație de incertitudine, chiar dacă șansele de succes erau în favoarea sa.
Un alt exemplu clasic sunt persoanele care au crescut în timpul Marii Depresiuni din anii 1930. Ca grup, acești oameni au tendința de a fi foarte conservatori în ceea ce privește banii și de a-și exprima foarte mult riscul în legătură cu un loc de muncă sau schimbări de carieră. Mulți dintre aceștia evită stocurile, având în vedere amintirile legate de Marele Crash din 1929. Dar multe cheltuieli au crescut în timpul Marii Depresiuni. Mulți frați dezvoltă atitudini radicale diferite despre bani chiar și atunci când sunt crescuți în circumstanțe identice.
Utilizarea aversiunii față de risc în industria financiară
Consultanții financiari , planificatorii financiari sau agenții de vânzări de asigurări sunt exemple de profesioniști financiari care trebuie să-și înțeleagă cât mai bine clienții, pentru a le servi cel mai bine. Doar înțelegerea timpului și locului în care sa născut un client poate oferi informații utile, deși greu infailibile. Aceste informații pot ajuta la reținerea clienților, deoarece un individ care evită riscul va merge cel mai probabil în altă parte dacă se simte împins sau presat să facă o acțiune pe care nu se simte confortabilă.
Scopul este să-l ajute în limitele propriilor constrângeri personale.