Ar trebui să vă întâlniți în situația rară în care se întâmplă să numiți un plumb rece care este dispus să cumpere la fața locului, apoi felicitări! Pentru toți ceilalți, încercați să utilizați abordarea de mai jos.
Cercetați-vă
Cu cât aveți mai multe informații despre persoana pe care o apelați, cu atât este mai probabil să o închideți la o întâlnire. Uneori tot ce trebuie să faci este un nume și un număr de telefon. În acest caz, rețineți că Google este prietenul tău. Site-urile media sociale precum Facebook și LinkedIn pot fi, de asemenea, resurse excelente. Puteți chiar să verificați contactele din rețea pentru a vedea dacă știți pe cineva care cunoaște perspectiva.
Artizanat un Opener
Odată ce perspectiva ta răspunde la telefon, ai aproximativ 10-20 de secunde pentru a-ți surprinde interesul. Majoritatea oamenilor intră în modul de respingere automată de îndată ce își dau seama că încercați să le vindeți ceva. Dacă puteți să creați un deschizător care să-i surprindă sau să-i intrizeze suficient, puteți să treceți prin filtrul de respingere și să îi atrageți suficient de mult încât să fie de acord cu o întâlnire sau cel puțin să vă audă.
Alegeți un beneficiu
Acesta este locul în care cercetarea dvs. se plătește. Cu cât aveți mai multe informații despre această perspectivă, cu atât mai bine vă puteți potrivi cu nevoile dvs. Alegeți orice beneficiu pe care credeți că îl va interesa cel mai mult perspectiva dvs. și dați o explicație cu una sau două fraze despre modul în care produsul dvs. oferă acest beneficiu.
De exemplu, dacă aveți o listă de conducători care au suferit de furt de identitate, ați putea spune: "Sistemul nostru de gestionare a facturilor vă oferă liniște. Vă protejează prin gestionarea sigură a informațiilor dvs. financiare și vă păstrați în siguranță de furtul de identitate. "
Asumați numirea
Iată unde le închideți la întâlnire. Există diferite școli de gândire despre cum să închideți un apel rece . Unii experți spun că au de ales: "Preferați să vă întâlniți marți la ora 10 sau miercuri la ora 2?" Alții spun să aleagă un anumit moment: "Vă pot întâlni luni la ora 11:30. Lucrul acesta funcționează pentru dvs.? "Experimentați și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Dacă prospectul spune că nu, atunci puteți numi o altă dată și o oră, mai degrabă decât să presupunem că te va transforma în întregime.
Nu renunţa
Mulți prospecți vor refuza să se întâlnească cu tine. Nu luați această atitudine în inimă, deoarece nu ar putea avea nimic de-a face cu voi (pentru tot ce știți, acea persoană poate avea doar o zi foarte proastă sau poate în grabă pentru a ajunge la o întâlnire importantă). Mutați numele de prospect în altă listă și încercați din nou în câteva zile sau săptămâni, utilizând o altă abordare. Majoritatea experților în vânzări spun că ar trebui să continuați să încercați până când prospectul spune "nu" de trei ori.