Cum să faci o treaptă de ridicare
Discursul ascensorului dvs. ar trebui să răspundă succint la cinci întrebări: cine, ce, unde, când și de ce.
De exemplu, să presupunem că vindeți asigurarea. Veți dori să lucrați în următoarele tipuri de răspunsuri:
Cine sunteți / compania dvs.? Răspunsul dvs. ar putea fi: "Suntem un furnizor de asigurări de viață."
Ce faceți pentru clienții dvs.? Aceasta ar trebui să fie o frază de beneficii , cum ar fi "Noi le oferim securitate și pace a minții".
Unde găsiți clienți? Discutați despre clientul dvs. ideal, de exemplu, "Familiile cu copii mici".
Când / în ce zonă este compania dvs. mai bună decât concurenții dvs.? Este vorba de USP dvs. (propunere unică de vânzare), cum ar fi "Avem cele mai bune ratinguri pentru clienți în stat pentru industria noastră".
De ce mi-ar păsa? Aici puteți menționa o problemă pe care produsul dvs. o rezolvă, cum ar fi "Produsul nostru păstrează familiile îndurerate de la a fi nevoite să facă față problemelor financiare".
Odată ce aveți componentele de bază ale pitch-ului ascensorului, le puteți strânge împreună într-o formă eficientă și nu prea plină de cuvinte. În mod ideal, răspunsul dvs. finit ar trebui să aibă între 25-35 de cuvinte și să nu mai dureze mai mult de 15 secunde.
Folosind exemplul de mai sus ca punct de plecare, discursul ascensorului final ar putea suna astfel:
"ABC Life oferă produse de asigurare care dau părinților liniște de spirit pentru că avem grijă de clienții noștri și știu că copiii lor vor fi asigurați dacă se întâmplă ceva cu ei".
De asemenea, puteți rearanja discursul dvs. pentru a vă potrivi publicului.
Dacă ați vorbit cu cineva care nu este părinte, ați putea schimba acea parte a răspunsului dvs. la ceva de genul: "... să-i dați soților (sau soțiilor) pace, pentru că soții lor ..." sau așa mai departe. Dacă vorbești cu cineva din industria ta, poți să arunci cuvintele și acronimele tehnice, dar întotdeauna să ai o versiune non-tehnică memorată pentru a te juca cu un laic.
Locurile de ridicare nu se aplică numai vânzării produselor și serviciilor companiei. Puteți dezvolta discursuri similare care vă vor ajuta în multe domenii ale vieții. De exemplu, puteți realiza un răspuns de vânătoare care să se concentreze asupra talentelor și a succeselor dvs. sau a unui pitch în rețea care să se axeze pe cât de bun sunteți la referință.
Oricare ar fi obiectivul pe care încercați să îl atingeți, un aspect bun al ascensorului face ca oamenii să știe mai multe. Dacă vă zboară discursul ascensorului și primiți răspunsul, "Într-adevăr? Continuați "sau" Cum funcționează aceasta? "Ați făcut o treabă bună. Iată șansa ta de a spune: "De ce nu ne-am stabilit timpul să ne întâlnim și să mergem mai departe în detaliu? Sunteți liber joi la 2:30? "Dintr-o dată ați luat o întâlnire doar pe baza discursului de 15 secunde.
Puteți obține chiar și împreună cu restul echipei dvs. de vânzări și să realizați un pas de grup.
Având întreaga echipă de vânzări care utilizează același răspuns introductiv oferă clienților și perspectivelor un sentiment de coerență. Doar nu o rotiți ca un telemarketer care citește dintr-un scenariu, sau discursul tău este susceptibil să se răstoarne. Practicați-o spunând până când sună frumos și natural. Dacă o frază pare ciudată sau doar greșită, încercați să vă scoateți tezaurul și să vedeți dacă un cuvânt de substituție sau două va face discursul ascensorului să sune mai mult ca ceva ce ați spune în viața de zi cu zi.