Obținerea unei întâlniri de vânzări nu este ușoară, mai ales dacă vindeți B2B . Toată lumea e prea ocupată să-și petreacă mult timp ascultându-te să le vinzi. Deci, va fi rar să fiți gata să vă angajați pe cineva să vă angajeze mai mult de o întâlnire de 30 de minute pentru întâlnirea inițială. Iată cum puteți profita la maximum de cele 30 de minute ale dvs.
Fii devreme. Cu siguranță nu vrei să întârzii când timpul tău este deja limitat.
Nu numai că arată o lipsă de respect față de perspectiva dvs., dar este puțin probabil să vă dea mai mult timp la sfârșitul întâlnirii dacă ați pierdut primele câteva minute. Planificați sosirea dvs. cu cel puțin 10-15 minute înainte ca întâlnirea să înceapă. În acest fel, dacă vă confruntați cu trafic intens sau cu alte întârzieri, veți fi la timp în loc să întârzieți.
Scrieți o agendă în avans. Când aveți destul timp să vă jucați, vă puteți permite să zburați lângă scaunul pantalonilor dvs. - dar când timpul dvs. este strict limitat, trebuie să planificați să profitați din plin de orice moment. Păstrați ordinea de zi simplă pentru această primă întâlnire; obiectivul dvs. va fi probabil acela de a obține perspectiva suficient de interesată pentru a programa o întâlnire mai lungă decât pentru a încerca să o închideți în timpul primei întâlniri.
Practicați-vă prezentarea. Pentru a vă asigura că puteți potrivi totul într-o fereastră de 30 de minute, treceți prin prezentarea pe care intenționați să o acordați cel puțin două sau trei ori.
Dacă puteți, exersați în fața unei audiențe sau înregistrați-vă banda și apoi ascultați înregistrarea. Vrei să faci totul în limita de timp fără să suni în grabă. Dacă aveți o programare de 30 de minute, ar trebui să încercați să nu depășiți 15-20 de minute de prezentare. Primele cinci minute ale numirii dvs. vor fi luate cu schimbul de felicitări și pentru stabilirea pe scurt a agendei dvs. la perspectiva.
Ultimele câteva minute vor fi dedicate răspunsului la întrebări, rezolvării obiecțiilor și stabilirii unei noi întâlniri.
Prioritizați ordinea de zi. Dacă perspectiva are loc târziu sau are mai multe întrebări decât v-ați așteptat, este posibil să nu obțineți toate cele 30 de minute. Planificați să aduceți mai întâi cele mai importante puncte, astfel încât, dacă vă faceți scurtcircuit la timp, cel puțin ați făcut cel mai mare impact posibil. Și dacă perspectiva nu are nevoie să te taie din scurt, dintr-un anumit motiv, fii plin de har. La urma urmei, este o scuză perfectă pentru a motiva perspectiva să vă dau un alt loc de întâlnire mai târziu.
Fii memorabil. Nu vă supuneți perspectiva la 30 de minute de plictiseală. Nu este exact sentimentul că vrei să-i ia de la întâlnire. Una dintre cele mai bune modalități de a păstra lucrurile interesante este prezentarea dvs. cât mai interactivă posibil. Dacă perspectiva dvs. este implicată în prezentarea dvs., mai degrabă decât să stați acolo ascultând, este mult mai puțin probabil să se plictisească. Puneți întrebări și încercați să păstrați prezentarea mai mult ca un dialog decât un monolog. Dacă puteți, aduceți ceva de genul unui model de podea sau al unui eșantion pe care perspectiva dvs. îl poate atinge și interacționa.
Adăugați valoare . În mod ideal, vrei ca perspectiva ta să plece, simțind că a câștigat ceva, oferindu-ți această întâlnire.
Faceți o sugestie utile, predați o copie a unui articol util pentru perspectivă sau pur și simplu îl felicitați pentru un succes recent (o promovare, o lansare nouă a produsului etc.). Cu cât aveți mai multă valoare pe care o puteți aduce la întâlnirea inițială, cu atât va fi mai bună perspectiva de programare a altei.