Solicitarea unei majorări a salariilor este o conversație ciudată pentru majoritatea oamenilor. În timp ce multe companii au o politică de majorare a salariilor, este posibil să nu răspundă nevoilor dvs. Industriile competitive, cum ar fi tehnologia , sunt de obicei mai înclinate să acorde creșteri salariale, dar problema unei majorări poate fi în continuare valabilă. Cum ar trebui conversația să meargă? Și ce puteți face pentru a crește șansele de creștere a salariilor?
Elementele cheie ale solicitării unei majorări de plată
Există o formulă magică care vă va garanta șefului spunând că da?
Din nefericire nu. Dar pregătirea suficientă va face diferența. Înainte de conversație, luați în considerare:
- Politica companiei
- Sincronizare
- Dovada realizărilor tale
- Cercetare de piata
- Personalitatea șefului tău
- Metoda de comunicare
Cu cât pregătiți mai mult, cu atât veți fi mai siguri că veți fi. Dacă credeți în aptitudinile dvs. și meritați o creștere, negocierile vor fi mult mai fluide.
Fiți familiarizați cu politica companiei
Multe companii nu acordă salarii salariale decât în timpul ciclurilor de revizuire a angajaților. În plus, aceștia ar putea plăti deja salariile competitive pe bază de standarde industriale (pe care le pot ajusta pentru costul de trai.) Dacă acest lucru este valabil în compania dvs. și solicitați o majorare a salariilor "în afara ciclului", șansele dvs. de succes sunt subțiri. Nu veți avea nici o idee mai bună dacă doriți mai mult decât media pentru poziția dvs.
Verificați manualul de politică al angajaților (sau documentul similar) pentru informații despre majorarea salariilor. Urmați liniile directoare privind politica la litera.
Dacă nu există nicio flexibilitate în majorarea salariilor în afara ciclului, probabil așteptați până la următoarea revizuire. Apoi cereți o creștere mai bună decât cea obișnuită . S-ar putea să aveți rezultate mai bune decât încercarea de a bloca sistemul.
Permiteți-mi dreptul de solicitare
Când este momentul potrivit pentru a cere o majorare? Dacă ați obținut câteva victorii recente, loviți-vă în timp ce fierul este fierbinte!
Ți-ai lovit țintele din parc sau ai finalizat un proiect înainte și în timp de buget? Poate că ați rezolvat o problemă serioasă la companie. Cei mai mulți șefi vor recunoaște meritele unei recompense în aceste circumstanțe.
Desigur, contrariul este adevărat. Sunteți în afara bugetului pentru un proiect și în spatele programului? Apoi puneți negocierile de creștere a salariilor pe arzătorul din spate pentru acum! Dacă scara muncii pe care o faci este disproporționată de salariul în care ai fost promis, încă mai poți vorbi cu șeful tău. Companiile stabilesc bugete pentru majorarea salariilor înainte de revizuirile anuale, așa că nu lăsați-o până atunci.
Abordați șeful dvs. cu câteva luni înainte și începeți conversația. Ei pot investiga cât de mult faci cu adevărat pentru companie pentru a justifica o creștere a politicii. Va trebui să faceți propriile cercetări pentru a vă susține argumentul. Asta ne duce la următorul pas cu privire la modul de a cere creșterea care merită.
Arătați ce ați realizat pentru companie
Nu este o idee bună să justificați o majorare cu "Aveți nevoie de bani". În schimb, dovediți că meritați o majorare a salariilor prin accentuarea valorii companiei. Documentați-vă realizările, apoi prezentați cazul dvs. factorului de decizie atunci când vine momentul. Fiți specifici, utilizați exemple și includeți fapte impresionante, cum ar fi:
- Veniturile pe care le-ai câștigat
- Banii salvați
- Satisfacția pe care ați obținut-o
- Termenele limită pe care le-ați întâlnit sau le-ați bătut
- Soluții implementate
- Produse sau servicii pe care le-ați îmbunătățit
- Inițiativa pe care ați demonstrat-o
- Orele suplimentare pe care le-ați lucrat fără plata orelor suplimentare
Observați verbele de acțiune din lista de mai sus. S-ar putea să doriți să le utilizați în timpul conversației pentru a sublinia ceea ce ați făcut pentru companie.
Ați putea juca, de asemenea, jocul lung dacă credeți că timpul nu este potrivit din cauza unor probleme cum ar fi dificultățile financiare sau restructurarea companiei. Luați în considerare luarea mai multor responsabilități pentru a justifica o majorare a salariilor în viitor.
Pe scurt: Nu cereți mai mulți bani. Dă-i stimulentului factorul de decizie să te răsplătească. Dacă faceți ceva puțin deasupra solicitării datoriei, angajatorul dvs. probabil crede că sunteți suficient de plătit!
Cercetați-vă valoarea de piață și respectați-o
Au în minte o cifră rezonabilă și se pregătesc să negocieze .
Stabiliti gama de castiguri bazata pe:
- Slujba ta
- Marimea companiei
- Locație
- Experienţă
- Abilități stabilite
- Cerere
Iată cum să vă cercetați câmpul:
- Uitați-vă la studiile salariale - Obțineți o idee grosolană prin site-uri precum Glassdoor și Payscale. Acestea conțin date salariale privind o serie de locuri de muncă. Numerele ar putea fi însă limitate la mediile din industrie, deși, și poate nu reflectă experiența, geografia, cererea etc.
- Vorbiți cu colegii - vorbiți cu persoane cu circumstanțe similare - locul de muncă, dimensiunea companiei, zona - pentru o idee mai exactă despre ceea ce ar trebui să câștigați. Puteți utiliza LinkedIn și alte comunități de locuri de muncă pentru a vă conecta cu colegii dacă nu cunoașteți pe nimeni personal.
- Analizați postările de locuri de muncă - Nu toate postările de posturi afișează salarii sau pot enumera un interval de salariu. Dar acestea reflectă mai mult valoarea de piață bazată pe disponibilitatea locației și a competențelor.
- Vorbiți cu recrutorii - dacă domeniul dvs. folosește recrutorii - și multe locuri de muncă în domeniul tehnologiei - încercați să obțineți informații despre tendințele salariale din partea acestora.
Afla cu cine te descurci
Tipul de personalitate al șefului dvs. vă va ajuta să decideți cum să solicitați o majorare a salariilor. Un sef care joacă după carte poate prefera o abordare directă. Lăsați-i să știe în prealabil că doriți o întâlnire pentru a discuta despre salariul dvs. Apoi, fiți în avans cu privire la creșterea dorită și de ce este potrivit.
O abordare diferită este să vă concentrați pe un pitch de vânzări sau o prezentare pentru a evidenția realizările dvs. Unii șefi sunt dornici să asculte atunci când văd dovezi ale muncii depline.
Urmați lanțul de comandă atunci când solicitați o majorare a salariilor. Dacă șeful dvs. imediat este un supraveghetor, nu treceți peste capul dvs. în departamentul manager. În schimb, apropiați mai întâi șeful dvs. imediat și lăsați-l să-ți spună următorul pas.
Alegeți cel mai bun mod de a comunica
O întâlnire este mai eficace decât o scrisoare sau un e-mail deoarece o scrisoare este o metodă de comunicare inflexibilă și unică. Este, de asemenea, mai ușor pentru șeful tău să spună nu.
Puteți comunica și vă prezentați cazul dvs. mai bine într-o întâlnire față în față. Și amândoi puteți depăși obiecțiile la fața locului.
Ce poate face o scrisoare sau un e-mail vă ajută să vă organizați gândurile și să începeți conversația. Puteți menționa unele realizări pentru a arăta șefului dvs. cum veți aborda subiectul. În același mesaj, cereți o programare pentru a continua discuțiile.
În întâlnire
Fii drăguț, dar ferm atunci când negociazi și nu te emoționa. (Amintiți-vă, este de afaceri, nu personal.) În cazul în care angajatorul dvs. nu vă acordă o creștere salarială satisfăcătoare, încercați să negociere concesii. Exemplele includ bonusuri bazate pe performanță, ore suplimentare plătite, avantaje sau beneficii. Dacă negocierile sunt un succes, obțineți-o în scris cu autorizația de semnături.
Această pagină include exemple de scrisori care solicită o majorare a salariilor sau o întâlnire pentru a discuta despre aceasta. Puteți copia textul și îl puteți modifica pentru uz personal. (Consultați nota privind drepturile de autor în caseta de mai jos.) Consultați Biroul de scriere a scrisorilor pentru formatele adecvate de scrisori de afaceri în care să introduceți textul modificat.
Plătește Scrisoare Scrisoare
Dragă (numele managerului),
Sunt recunoscător pentru oportunitatea de a lucra pentru dvs., iar timpul meu cu compania a fost unul plăcut și plin de satisfacții.
Sper că veți fi de acord că, în cei doi ani pe care i-am lucrat pentru dvs., am devenit un membru integru al echipei dvs. și am realizat foarte mult. De exemplu, numai în ultimele șase luni, am
- [Bulleted]
- [listă]
- [de]
- [major]
- [realizări]
Totuși, încă lucrez la salariul inițial pe care am convenit acum doi ani.
După cum îmi amintesc, am fost, de asemenea, de acord să renegocim salariul meu în doi ani pe baza realizărilor mele și a venit timpul. Având în vedere realizările mele și acordul nostru, solicit cu respect un salariu imediat de șase la sută, urmat în șase luni de o creștere a salariilor bazată pe performanță cu încă trei procente.
Cred cu tărie că am câștigat salariul imediat și sunt convins că voi câștiga și câștigul de șase luni pe baza performanței mele. Dar sunt dispus să negociez, după acordul nostru. Dacă doriți să vă întâlniți pentru a discuta acest lucru, vă rog să-mi spuneți. Dacă nu vă aud de la [data rezonabilă], voi presupune că ați renunțat la întâlnirea noastră deoarece ați fost de acord cu termenii mei.
Vă mulțumim din nou pentru această ocazie. Aștept cu nerăbdare să continuăm să fim un jucător-cheie al echipei tale într-o relație reciproc avantajoasă.
Plătește Scrisoare Scrisoare Scrisoare Pentru Întâlnire # 1
Dragă (numele managerului),
Sunt recunoscător pentru oportunitatea de a lucra pentru dvs., iar timpul meu cu compania a fost unul plăcut și plin de satisfacții. Aș aprecia sfatul dvs. cu privire la modul de a crește recompensa pentru contribuțiile mele. Vreți să programați o oră pentru a ne întâlni în următoarea săptămână sau cam așa?
Orice timp este convenabil pentru tine, va lucra pentru mine.
Aștept cu nerăbdare întâlnirea noastră.
Plătește Scrisoare Scrisoare Scrisoare pentru Întâlnire # 2
Dragă (numele managerului),
Sunt recunoscător pentru oportunitatea de a lucra pentru dvs., iar timpul meu cu compania a fost unul plăcut și plin de satisfacții. Sunt, de asemenea, mulțumit că ați adăugat noi responsabilități la serviciul meu și apreciez șansa de a-mi spori abilitățile. Aș dori să vă întâlnesc cu dvs. pentru a discuta în continuare despre noile mele responsabilități și despre posibilitatea unei majorări a salariilor pentru a le face bine.
Mă pot întâlni oricând în această săptămână, care este convenabil pentru tine. Dacă săptămâna aceasta nu este convenabilă, anunțați-ne.
Acest articol a fost actualizat de către Laurence Bradford.
| Puteți copia textul acestor eșantioane de scrisoare de plată, dar numai pentru uz personal. Reproducerea oricărei părți a acestor scrisori în orice mediu (comercial sau nu) fără permisiune scrisă și scrisă reprezintă o încălcare a legilor privind drepturile de autor și drepturile de autor. Cu toate acestea, puteți să le trimiteți la acestea cu bună credință de pe site-ul dvs. Web. |