Identificarea factorului de decizie corect, obținerea de către orice ofițeri de poartă și de fapt ajungerea la persoana responsabilă, mai degrabă decât vocea lor, poate fi o călătorie epică în sine. Deci, când ați avut în cele din urmă ceea ce pare a fi o conversație excelentă cu acel decident, el spune că se va întoarce la tine ... și apoi nu îl vei mai putea contacta niciodată, e destul de frustrant.
Dacă cineva care ia decizia îți bate apelul, uneori înseamnă că nu are intenția să cumpere de la tine. În aceste cazuri, nu are nici un rost să le urmărim mai departe. Dar cum rămâne cu factorul de decizie care este interesat, dar vă atribuie o prioritate mai mică decât toate celelalte lucruri cu care se confruntă acum? Uneori, tot ce trebuie să faci pentru a închide vânzarea este să-l dați să stea atât de mult încât să asculte. Dacă aceasta descrie situația dvs. actuală, încercați unul din aceste trucuri pentru a-i atrage atenția.
01 Încercați diferite abordări
02 Înscrieți în interiorul Ajutor
Dacă vorbești cu un gatekeeper de fiecare dată când suni, ai noroc. De ce? Pentru că nu poți vorbi robotul mesageriei vocale pentru a te ajuta, dar cu o ființă umană ai o șansă destul de bună. Prima dată când vorbești cu un gatekeeper scrieți numele lui și țineți-l pe el. Când apelați și primiți aceeași persoană, salută-o pe nume - va fi flatat că ți-ai amintit-o. Curtoazia simplă este adesea suficientă pentru a o lua de partea dvs. și vă ajută în mod activ să ajungeți la factorul de decizie. Dacă vă ajută să obțineți în sfârșit o întâlnire cu factorul de decizie, asigurați-vă că îi trimiteți o notă de mulțumire sau chiar un mic cadou, cum ar fi o cutie de bomboane.
03 Înscrieți asistența externă
Internetul poate oferi o cantitate uimitoare de informații despre persoana obișnuită dacă știți unde să căutați. În cazul în care factorul dvs. de decizie este un proprietar de afaceri sau executiv, încercați LinkedIn. Cu noroc, cineva pe care-l cunoști va fi listat ca unul dintre contactele lui și poți cere această cunoaștere reciprocă pentru o introducere. Dacă vindeți unui consumator, încercați Facebook sau alte site-uri media sociale. Dacă totul eșuează, adresați-vă membrilor rețelei dvs. care ar putea cunoaște decizia.
04 Sosire în persoană
Când alte încercări de contact nu reușesc, lăsați un mesaj care să informeze decidentul că veți fi "în zonă" la un moment dat și vă veți opri de la birou pentru a vă saluta. Cu noroc, veți putea să le prindeți în persoană și să faceți o prezentare rapidă. Dacă decidentul nu este disponibil, puteți să vă lăsați cel puțin cartela și poate o broșură sau două.
05 Utilizați * 67
Data viitoare când apelați decizia evazivă, apăsați * 67 înainte de a forma numărul ei. Acest lucru va bloca numărul dvs. de telefon să apară în ID-ul său de apelant. AVERTISMENT: Verificați regulamentul de stat și de telemarketing local înainte de a încerca acest mic truc. În unele zone, este ilegal ca telemarketerii să sune de la un număr blocat.