Metode comune care vă fac să cheltuiți bani
Agentiile de publicitate si de marketing au o punga de trucuri pentru a trage de la faptul ca face clienti putty in mainile lor. Plasa de publicitate în sine este de sute de ani, dar cu siguranță a devenit mai mult o știință în ultimii 50-60 de ani, cu creativitate și metodologie lucrand mână în mână pentru a vă vinde greu.
Următoarele 13 abordări utilizate de agenții de publicitate au un mare succes în vânzarea de produse și servicii și chiar și astăzi veți fi expuși la mai multe dintre acestea.
Aflați-le și înțelegeți de ce sunt atât de eficiente.
1. Tactica speriată
Există mai multe moduri în care agenții de publicitate folosesc frica . Cel mai evident, este folosit de companii în domeniile securității, siguranței personale și sănătății. Practic, "lucrurile rele se vor întâmpla probabil în cazul în care nu aveți acest produs sau serviciu". Dar există și alte modalități prin care teama se poate strecura în strategiile de publicitate. De exemplu, "teama de a pierde" (cunoscută și sub numele de FOMO) devine din ce în ce mai populară. Într-o epocă în care informația este atât de ușor accesibilă, dar atât de omniprezentă, cum vă asigurați că vedeți tot ce trebuie să vedeți? De aceea aveți nevoie de acest telefon, de această aplicație sau de acest pachet TV. Amintiți-vă, frica este o emoție de șopârlă-creier. E primar și ușor de abordat. Dar, este de asemenea ușor să vă opriți și să respirați. În cazul în care vă este frică să nu aveți acel produs sau serviciu specific? 99% din timp, nu, nu ar trebui. Ești manipulată.
2. Fericirea promițătoare
Cea mai bună metodă de a atrage noi clienți este fericirea promițătoare. Ea a fost puternic de la revoluția de publicitate în anii 1960, și este mai puternic astăzi decât a fost vreodată. Funcționează astfel: chiar acum ești nefericit; dar nu trebuie să fii. Cumpărați acest produs sau serviciu și veți fi plini de bucurie.
De la mașini și bijuterii până la servicii de dating și gadget-uri electronice, premisa de bază nu se schimbă niciodată. Agenții de publicitate nu vă interesează cât de fericiți sunteți acum, ci vă spun pur și simplu că veți fi mai fericiți dacă faceți cumpărarea corectă. Fericirea este trecătoare (unii oameni o numesc terapie cu amănuntul) și destul de curând căutați un lucru nou pentru a aduce înapoi acea emoție pe care ați simțit-o.
3. Atacarea poziției dvs. sociale
Apelați-l pe acesta "ținând pasul cu Joneses". Aceasta a fost, de asemenea, o metodă dovedită de vânzare a produselor timp de decenii și funcționează bine. Cineva a spus odată că "măsuram fericirea sau succesul nostru de către vecinii noștri" și acest lucru este adevărat. Dacă aveți o mașină Honda în vârstă de 3 ani în stare fantastică, și cineva de lângă tine conduce și bătrânul bătător, crezi că faci bine. Dacă aceeași persoană se întoarce într-o zi cu un vârf al liniei, noul BMW, simți brusc că nu faci prea bine. Nimic din viața ta nu sa schimbat, dar crezi că are. În acest fel, agenții de publicitate vă vor presa constant să aveți următorul lucru mare. Ai nevoie de asta, pentru că toată lumea din jurul tău o primește. Mulți dintre noi cad în această presiune și, brusc, toată lumea trebuie să aibă un smartphone de 700 de dolari.
4. Limitarea disponibilității (aka ediții limitate)
Un alt mod de a spune acest lucru este "crearea unui deficit artificial" și funcționează bine.
De exemplu, mulți producători vor pune în vânzare versiunile tematice ale produselor lor pentru a le lega cu un film sau pentru o serie de emisiuni actuale și pentru a le oferi ediții limitate. Oamenii se vor epuiza pentru a cumpăra ceea ce este un produs aproape identic cu cel obișnuit, pur și simplu pentru că are un mic brand suplimentar pe acesta. Produsul în sine nu este deloc rar; doar variația este. Și pentru a fi sincer, ar putea face milioane. Nike produce linii de sneakuri limitate, iar oamenii le plătesc bani imense pe piața secundară. Intreaba-te, ai nevoie de asta doar pentru ca nu sunt multi dintre ei?
5. A deveni prieteni cu tine
Aveți încredere în prietenii dvs. mai mult decât pe străini complet, deci agenții de publicitate au găsit modalități de a vă face mai atrăgătoare. Campaniile media sociale au făcut o treabă incredibilă de a intra în cercul dvs. de prieteni, cu videoclipuri și mesaje distractive care vă fac mai multe șanse de a interacționa cu marca în fiecare zi.
Când vine vremea să cumperi un anumit produs sau serviciu, ghici cine e cel mai minte? Brand-urile și companiile masive din spatele lor nu doresc să fie prietenul tău; vor banii tăi și loialitatea ta. Și vor doar loialitatea ta, deoarece înseamnă mai mulți bani. Nu vă lăsați păcăliți de această abordare. Poți să-ți placă o marcă, dar pune-o sub același control ca oricare altul.
6. Crearea de asociații pozitive
Sunt aici celebrități cu milioane de fani. Ele sunt plăcute, respectate și admirate. Puteți să-l iubiți pe Jerry Seinfeld, sau puteți găsi Kim Kardashian cel mai mare nume în stil. Brandurile iau această asociație pozitivă și o foloseau în avantajul lor, obținând celebrități pentru a-și susține produsele astfel încât să le cumpărați. Te simți deja bine despre acea persoană, așa că brandurile încasează asta. Nike, împreună cu Michael Jordan și multe alte vedete sportive, a creat venituri de miliarde. Sunt aceleași pantofi, au doar un nume legat de ei. De asemenea, marcile se vor insera in filme si emisiuni TV (cunoscute sub numele de plasament de produs) pentru a obtine acelasi rezultat.
7. Te face să râzi
De ce sunt atât de multe anunțuri Super Bowl amuzante? De ce atât de multe postări sociale de către branduri vă fac să râziți? Răspunsul este simplu; râsul este o emoție pozitivă, și când asociați ceva pozitiv cu acel brand, este mai probabil să-l amintiți și să-l cumpărați. Chiar și companiile de asigurări și băncile folosesc umorul, iar acesta nu este un domeniu pe care majoritatea dintre noi dorește să îl încredințeze unui comedian. Dar linia de jos este, umorul funcționează mult mai repede decât ceva care te face să te gândești puțin sau te lasă să te simți blând. Este un instrument puternic în arsenalul agentului de publicitate și ar trebui să știți că acesta este folosit pentru a sparge barierele și pentru a vă face bani.
8. Lucruri umanitare și animale
Este cunoscut sub numele de antropomorfism, iar în publicitate, este o modalitate sigură de incendiu pentru a vă face să stați și să luați notă. Animalele care vorbesc (Geico gecko, Aflac duck, Tony the Tiger) sunt un prim exemplu al acestei tehnici. Este neașteptat, de obicei este umor, și ne face mai ușor să ne conectăm emoțional cu marca. Alte tehnici includ oferirea unor caracteristici asemănătoare omului tipurilor sau obiectelor neînsuflețite, și chiar dăruirea acestor obiecte emoții (filmul frumos de Pixar numit Luxo Jr. este un exemplu fabulos al acestei tehnici, deși nu era folosit pentru a vinde vreun produs specific). Când vedeți anunțuri de umanizare a animalelor și a obiectelor, știți că fac acest lucru ca o modalitate de a ajunge pe partea bună a dvs. și furculița peste niște bani.
9. Angajarea psihologiei inverse
Nu lucrează numai la copii. În calitate de adulți, putem fi luați cu ușurință prin metodele de psihologie inversă utilizate în publicitate. Poate fi la fel de evident ca celebrul anunț "Nu mai cumpărați această jachetă" de la Patagonia, sau mai subtil, precum anunțul incredibil "Lemon" pentru VW. Le-au numit mașina o lămâie, dar când ai aflat de ce, ai vrut mai mult. Toate acestea au legătură cu falsul sentiment de control și superioritate pe care îl oferă consumatorului. De fapt, "nu-mi spuneți ce să fac sau gândesc, o voi face eu însumi". Deodată, vă simțiți dispus să discutați cu brandul, cumpărați-l pentru a le arăta cine este responsabil.
10. Utilizarea imaginilor sexuale și provocatoare
Se vinde. Chiar nu . De ani de zile, agenții de publicitate foloseau imagini și limbi încărcate sexual pentru a ne convinge să cumpărăm lucruri, de la gemenii Coors Light, până la spălarea ferestrei pentru Diet Coke. Sexul vinde băuturi , mașini, telefoane, îmbrăcăminte, brânzeturi (vă uita la tine, Carl's Jr.) și chiar mobilier . Și ... toți cadem pentru asta. Este un răspuns profund primar și, la sfârșitul zilei, suntem preluați de promisiunile goale și paralelele false.
11: Te face să te simți golit înăuntru
Din păcate, ați citit corect acest lucru. Este o strategie comună în publicitatea care a fost folosită cu succes de zeci de ani și este încă utilizată astăzi. Bineînțeles, agenții de publicitate nu vor spune cu exactitate că "viața ta e deșartă, dar te vei simți mult mai bine dacă cumperi acest produs". Cu toate acestea, ei o pot sugera, și o fac bine. Imagini ale oamenilor care caută puțin în jos, poate că merg puțin încet, în comparație cu imaginile după care sunt mai fericiți acum că au acel nou strat sau ceas sau masina. Anunțurile de bâlci fac să pară că te vei bucura doar după câteva pinguini. Și există anunțuri de bijuterii (de exemplu, He Went către Jared) care arată cât de dezamăgit și îngrozitor vă veți simți ambele dacă nu veți obține inelul din locul potrivit.
12: Cuplarea produsului sau serviciului cu persoanele pe care le place (și încredere)
Celebritățile de la celebrități sunt mari afaceri. De fapt, în aceste zile, cu platforme precum Instagram, Twitter și Facebook, este mai mare decât a fost vreodată. Iar motivul este simplu - funcționează. O marcă de machiaj care se află în obscuritate ar putea conduce o campanie de promovare a branding-ului în valoare de mai multe milioane de dolari sau ar putea pur și simplu să-i ceară lui Kim Kardashian West să-l susțină pe Instagram pentru 250.000 de dolari și să devină o lovitură instantanee. Așa este, Kim într-adevăr percepe prea mult pentru a face o fotografie cu ea însăși, dar cu peste 105 de milioane de adepți, ea dă mărci multă lovitură pentru buzunarul lor.
13: Implicarea tuturor prietenilor tăi fac asta
În calitate de consumatori, majoritatea dintre noi nu le place să fie acolo pe marginea sângerării unui nou produs sau serviciu. Există adoptatori timpurii, iar apoi există masele care o cumpără odată ce au câștigat suficientă popularitate. Deci, spunându-vă că sunteți unul dintre singurele persoane din grupul dvs. de prieteni care nu cumpără produsul sau serviciul X, vă fac să vă simțiți ca un outsider. Toată lumea are Netflix, de ce nu? Toți copiii cool au un iPhone, nu vrei să fii singurul care nu, nu? Practic, dacă nu sunteți cu noi, sunteți în afara contactului.