Evitați aceste greșeli pentru o campanie de succes
Gafele de publicitate sunt obișnuite, de la operațiunile de mamă și pop la cele mai mari corporații multinaționale (uitați-vă la monstruozitatea lui Kendall Jenner de la Pepsi ). Cu toate acestea, în timp ce unele greșeli pot fi atribuite ghinionului, indecisivității sau pur și simplu a fi surditate, unii se confruntă cu o lipsă simplă de pregătire și cercetare. Ca proprietar de o afacere mică, este posibil să nu aveți banii și resursele unei companii Fortune 500, dar asta nu înseamnă că nu puteți fi blocat.
Iată cinci greșeli pe care trebuie să le evitați pentru a crea o campanie publicitară cu adevărat de succes.
1. Nu există un plan solid de afaceri și / sau de marketing
Dincolo de poartă, aceasta este una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face. Dacă nu înțelegeți modelul dvs. de afaceri și cum vreți să îl comercializați, atunci cum va ști cineva la ce să răspundă? Da, este posibil să aveți ceva scris pe hârtie, undeva. Și în spatele minții tale, știi unde vrei să mergi și cum vrei să ajungi acolo. Dar asta nu este destul de bun.
Stați jos și luați câteva ore, sau chiar zile, imaginându-vă afară din afacerea dvs. Care sunt obstacolele potențiale? Ce etape doriți să atingeți și când vă așteptați să obțineți un profit? Acest lucru nu numai că vă va ajuta să formulați un plan de marketing, dar va fi, de asemenea, vital pentru aducerea de noi oportunități de investiții. Doar urmăriți câteva episoade ale rezervorului de rechini și vedeți cât de repede se antreptează fără a avea un plan de afaceri antreprenorii.
2. Mesajul este tot eu, eu, eu ...
Nu este surprinzător faptul că această greșeală se face. La urma urmei, mulți proprietari de afaceri mici au turnat sânge, transpirație și lacrimi în start-up și sunt mândri de asta. Acum, ei vor să spună lumii cât de minunat este acest produs sau serviciu nou. Și aceasta este o mare greșeală.
Nimănui nu-i pasă cât de bun este produsul tău. Nimeni nu-i pasă că ai un nou serviciu uimitor. Nimeni nu așteaptă cu nerăbdare să mai vândă mesaje, și cu siguranță nu le pasă că spui că ești diferit. Tot ce vor să știe este ceea ce este în el pentru ei. Cum le va salva timp sau bani? Cum își va îmbunătăți viața? Cum vor putea să cheltuiască doar niște bani pentru a obține o întoarcere imensă de satisfacție. Faceți-vă mesajul despre ei. Utilizați " voi " și "dvs." în terenurile dvs. Concentrați-vă pe nevoile lor și ei vor cumpăra dacă aveți o cale de a le aborda.
3. Afacerea este pregătită în mod necorespunzător pentru clienți
Iată problema cu un produs excelent, împreună cu o publicitate extraordinară - funcționează. Și funcționează atât de bine încât poate face o mică afacere complet prin surprindere, supraîncărcându-l cu comenzi care duc la o primă experiență teribilă pentru client . Dintr-o dată, produsul dvs. excelent este pătat de un site rupt, comenzi care durează câteva luni pentru a fi îndeplinite, și un serviciu pentru clienți care este copleșit și constant angajat.
Nu vrei să fii victimă a succesului tău. Deci, faceți o lansare moale în primul rând și asigurați-vă că sunteți pe deplin pregătit pentru un aflux de afaceri noi. Testați, testați și testați din nou. Încercați să prăbușiți site-ul web (și, sperăm, aveți un site de e-commerce complet funcțional).
Încetați complet anvelopele înainte de a lansa o campanie mult mai mare. Dacă nu, puteți găsi sute de comentarii negative, înstrăinând clienți care nu se vor întoarce niciodată.
4. Audiența țintă nu este identificată
Puteți crede că oricine poate folosi produsul sau serviciul dvs., dar publicitatea pentru toată lumea nu face publicitate nimănui. Este o pierdere totală de timp și de bani pentru a arunca o campanie cu o țintă largă. Imaginați-vă un echipaj de pescuit creând o plasă masivă și aruncându-l într-o parte aleatorie a oceanului. O să obțină ceea ce vor? Vor obține apoi chiar și orice pot vinde pe piață? Sunt șanse, vor prinde multe, dar numai o fracțiune va fi de folos.
Același lucru este valabil pentru marketingul dvs. Trebuie să știți doar cine să-l vizați. Aceasta înseamnă analizarea datelor demografice , deținerea grupurilor de interes pentru a obține feedback despre produsul sau serviciul pe care doriți să îl vindeți și rafinarea acestor rezultate.
Vreți să cunoașteți sexul, vârsta, ocupația, hobby-urile și veniturile persoanelor care sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs. Utilizați un focar laser pentru a le obține. După ce ați stabilit vânzările către acest public mai mic, cuvântul din gură se va răspândi și puteți lărgi netul ... ușor.
5. Peisajul competitiv este ignorat
Este foarte puțin probabil ca afacerea dvs. să fie unică. Da, este posibil să fiți o rotire unică pe ceva, sau ați creat un șarpe de șoareci mai mare și mai bună. Dar, atunci când apăsați împingeți, veți fi împotriva a numeroase alte companii care oferă practic aceleași produse sau servicii pe care le oferiți. Și dacă nu știi acest lucru înainte, vei fi pierdut, fără îndoială, în dezordine.
Uită-te la tot ceea ce fac cei mai apropiați concurenți. Uită-te la anunțurile și campaniile sociale pe care le creează extrageri din industria dvs. Ce promite? Cui îi urmăresc? Există un gol pe piață pe care îl puteți umple? Clubul Dolar Shave nu a fost nimic nou ... o companie care vând mașini de găurit pe o piață dominată de marci mari și campanii slick. Dar clubul Dollar Shave a creat un anunț atât de scandalos, cinstit și amuzant, încât a devenit viral și a creat un succes peste noapte. Dacă ar fi încercat să le comercializeze oamenilor în același fel ca și Schick și Gillette, ei s-ar fi stins în obscuritate . În schimb, ele înflorește.
Găsiți unghiul. Diferențiați-vă. Dacă nu arata sau nu se simte ca un anunț pentru industria dvs., felicitări ... s-ar putea să fiți suficient de diferiți pentru a iesi în evidență. Deci, învățați de la aceste cinci greșeli și începeți o campanie care va face cu adevărat o schimbare pentru afacerea dvs.