Rațiunea pentru conturile de uz casnic
Băncile, societățile de brokeraj de valori mobiliare și societățile de administrare a activelor acordă adesea clienților taxe reduse, rate de finanțare sporite și / sau beneficii speciale pe baza dimensiunii relației dintre gospodării.
Astfel, dezvoltarea și menținerea logicii pentru gruparea conturilor în gospodăriile clientului este o activitate importantă. Companiile de servicii financiare, în special băncile și brokerii de valori mobiliare, sunt împiedicate în cercetarea pieței și analiza clienților prin baze de date care sunt organizate prin cont, nu prin gospodării client sau client.
În relația cu clienții cu valoare netă înaltă , metodologiile care pot identifica în mod automat conturile aferente, înainte de a fi confirmate de către clienții înșiși, reprezintă adesea un mijloc de a impresiona astfel de oameni cu sofisticarea firmei și, astfel, facilitează colectarea de fonduri din partea acestora. În schimb, solicitarea unor asemenea persoane de a efectua o astfel de identificare este deseori temută ca o recunoaștere a ignoranței din partea firmei.
Metodologia gospodăriei
Definiția exactă a unei gospodării variază în funcție de întreprindere. Dezvoltarea logicii pentru gruparea conturilor în gospodării este un efort comun între marketing și tehnologia informației.
Conturile aparținând unei gospodării pot avea fiecare un număr de identificare fiscală diferit (sau TIN). Numărul TIN al unei persoane este un număr de securitate socială (SSN), astfel încât fiecare persoană dintr-o gospodărie (de exemplu, soț, soție și copii) va avea un TIN unic. Dacă un membru al gospodăriei deține o afacere sau este beneficiar al unui trust sau al unei proprietăți, fiecare dintre aceștia va avea un TIN unic.
Procesul de asociere a mai multor conturi cu un individ sau o gospodărie este complicat de mai mulți factori. De exemplu, membrii gospodăriei pot folosi nume de familie diferite. Conturile de afaceri, de încredere și de proprietate vor avea și nume diferite. O gospodărie poate folosi mai multe adrese, cum ar fi pentru o locuință permanentă, o casă de vacanță, o adresă de afaceri sau o cutie poștală. Variațiile ortografiei (cum ar fi utilizarea inițialelor sau abrevierilor) în cadrul conturilor pot, de asemenea, complica gruparea sistemică a conturilor într-o gospodărie.
Intervenția manuală este necesară pentru a grupa conturile în gospodării
Intervenția manuală a consilierilor financiari și a administratorilor de sucursale este adesea necesară pentru gruparea conturilor în gospodării. Cu toate acestea, procesul poate fi complicat dacă o gospodărie are conturi la mai multe filiale sau birouri, deservite de mai mulți consilieri financiari sau de administratori de bănci care nu cunosc dispersia conturilor clientului. Inteligența furnizată prin intermediul sistemelor de gestionare a contactelor poate fi, de asemenea, extrem de utilă în legătură între conturile conexe.
În cele din urmă, cu toate acestea, cea mai bună sursă de informații necesare pentru gospodărirea completă și exactă a conturilor provine de la clienții înșiși. La urma urmei, aceștia beneficiază de pauze de preț și de îmbunătățiri ale serviciilor care vin cu niveluri mai ridicate de active financiare sau venituri generate și, prin urmare, au stimulente financiare clare pentru a se asigura că toate conturile acestora sunt incluse în aceste scopuri.
Regulile pentru conturile de uz casnic pot varia foarte mult
Cât de stricte sau liberale regulile pentru conturile de uz casnic pot varia foarte mult de către firmă. În timp ce combinarea conturilor unui cuplu căsătorit tinde să fie tipică, unele firme vor adăuga doar conturile copiilor minori, în timp ce altele vor permite adaosului copiilor adulți. Sau, poate, includerea mai multor generații de descendenți liniari va depinde de faptul că o generație a introdus celelalte întreprinderi. De exemplu, un copil adult poate fi adus părinții săi în firmă, rezultând că toți aceștia sunt gospodăria pentru prețuri, servicii și scopuri analitice.
Într-adevăr, având în vedere probabilitatea ca copiii să moștenească toate sau majoritatea patrimoniului părinților lor, gospodărirea conturilor împreună, în timp ce toți trăiesc, are o anumită logică.
Acest lucru este valabil nu numai în scopuri analitice, ci și ca un mecanism de încurajare a păstrării bunurilor moștenite în aceeași firmă.
De asemenea, cunoscut sub numele de colapsing, Matching, Social Network Analysis, Account Linked Group.
Exemple de utilizare: Gruparea conturilor în gospodării se numește gospodărire, gospodărirea conturilor sau conturile de uz casnic. Gospodărirea este un exemplu al unei forme de analiză a datelor numită colaps sau potrivire, instrumente de analiză a rețelelor sociale.