Cum să scrieți o scrisoare de vânzare care să obțină rezultate

O scrisoare de vânzare bine scrisă poate face vânzarea

Citirea unei scrisori de vânzări. Getty Images

Chiar și în această epocă digitală, o scrisoare de vânzări poate converti perspectivele în clienți dacă știți cum să scrieți unul. Învățarea acestei abilități vă va ajuta să ajungeți la o varietate de persoane. Scrierea scrisorilor de vânzări nu trebuie să se limiteze la corespondența directă. Aveți posibilitatea să scrieți o scrisoare de vânzări pentru site-ul dvs. Web, conducătorii de e-mail și alte comunicări de marketing de asemenea. Sa incepem.

În primul rând, identificați publicul țintă

Trebuie să știți exact cine este publicul țintă înainte de a vă scrie scrisoarea de vânzări.

Faceți o listă a potențialilor dvs. clienți și cine trebuie să cunoască potențialii dvs. clienți. Dacă nu știți cu cine vă vindeți, nu știți cum să le vindeți. Înțelegeți cine vă cumpără produsul, la care trimiteți scrisoarea dvs. de vânzări și trimiteți scrisoarea dvs. de vânzare direct către ei.

Cunoaște-ți clientul după nume

Acordați-vă timp pentru a-ți adresa clienților după numele dvs. în afara plicului și în scrisoarea dvs. de vânzări. O scrisoare care spune: "Dragă doamnă Johnson", spune mult mai mult conducerii tale decât una care spune: "Stimate potențial client" sau "Stimate domn / doamnă".

Scrieți un titlu puternic și captivant

Un titlu bine scris vă pune la dispoziție o scrisoare de vânzare eficientă. Puteți să-l evidențiați centrându-l, făcând fontul mare, îndrăzneț sau într-o culoare strălucitoare. Doar asigurați-vă că alegeți cuvintele potrivite pentru a vă atrage atenția clienților chiar de la început. Un titlu de 100 de litere în caractere aldine, roșii trebuie încă scris bine sau potențialul dvs. client nu va mai citi.

Face o introducere intrigantă

Introducerea NU ar trebui să fie blandă sau pietonală. Este de obicei în cazul în care faceți sau întrerupeți șansa unei vânzări, astfel încât să o numărați. Intro dvs. poate pune o întrebare. Poate reprezenta un scenariu de problemă și apoi oferiți soluția. Doar asigurați-vă că introducerea dvs. nu oferă clientului o cale ușoară de ieșire.

De exemplu, dacă utilizați o întrebare ca o introducere, asigurați-vă că clientul nu poate răspunde pur și simplu la o întrebare "nu". Dacă întrebați o întrebare da sau nu, puteți pierde cu ușurință clientul dvs. deoarece nu au problema pe care ați pus-o în întrebarea dvs. Încetează să citească și scrisoarea ta se duce în coșul de gunoi.

Elaborați mesajul privind vânzările utilizând subtitlurile

Scrieți subcapitolele scrisorii dvs. de vânzări pentru a ajuta la descompunerea textului scrisorii dvs. în secțiuni. Nu doriți să vă dați drumul pentru trei pagini care umple hârtia cu cuvânt după cuvânt. Utilizați subcapitole, pentru a rezuma fiecare secțiune, invitați cititorul în acea secțiune și, cel mai important, continuați să le citiți scrisoarea de vânzări până la capăt.

Ar trebui să vă conectați permanent cu clientul

Conectează-te cu potențialul tău client cât mai des posibil, folosind un ton personal și prietenos. Utilizați același ton pe toată scrisoarea dvs. de vânzare. Identificați-vă cu problema clientului și oferiți-i soluția. Prin scrierea scrisorii ca și cum clientul este prietenul tău, scrisoarea ta de vânzări are un impact mai mare decât o scrisoare care se simte ca o companie înfundată care încearcă să obțină un client să cumpere ceva.

Puneți o problemă, dar Dă-i întotdeauna soluția

Cum vor ști clienții că au nevoie de produsul dvs. dacă nu știu chiar că au o problemă pe care o puteți remedia?

Scrieți scrisoarea dvs. de vânzări din punctul de vedere al clientului. Chiar dacă cineva este o croitoreasă școală și vindeți un lipici care îmbrăcăminte îmbrăcăminte în câteva minute, face ca fiecare client să simtă că nu poate trăi fără produsul dvs. În acest exemplu, aveți ocazia să ajungeți la persoanele care își rup buzunarul sau au nevoie de un tampon rapid fără a avea prea mult timp pentru a rezolva problema. Produsul dvs. îi ajută să facă exact acest lucru, indiferent de nivelul experienței de coasere. Folosind doar un pic din adezivul tău special, ajută-i să-și facă drumul.

Afișați caracteristicile și beneficiile ... Din nou și din nou

Ați pus problema și ați dat clientului soluția. Nu te opri acum. Mențineți în evidență beneficiile și caracteristicile produsului dvs. Dacă nu păstrați impulsul acum, scrisoarea dvs. de vânzări va pierde aburul și nu vă va ajuta să mutați clientul până la sfârșitul scrisorii de vânzare.

De ce este produsul dvs. mai bun? Cum va ajuta direct clientul?

Utilizați punctele Bullet pentru o înțelegere ușoară

Atunci când afișezi fapte despre produsul, caracteristicile, beneficiile etc., poate fi ușor să te prinzi într-o capcană folosind propoziția după propoziție ca o explicație. Du-te înapoi la filozofia veche, "Keep it Simple Stupid". Utilizați punctele de glonț în loc de fraze lungi, plictisitoare. Bullet-urile ajută, de asemenea, la descompunerea vizuală a paginii, ceea ce face ca scrisoarea dvs. de vânzare să fie mai de dorit clienților dumneavoastră.

Testimonialele clienților sunt foarte convingătoare

Dacă aveți mărturii despre clienți , acestea pot fi un instrument de vânzări excelent. Acestea vă fac credibile produsul dvs. și produsul în timp ce îi ajutați pe clienți să precizeze exact ceea ce este vorba despre produsul dvs. Folosiți mărturiile cu ușurință și scurtați-le. Unele dintre cele mai puternice mărturii sunt cele mai scurte. Dacă o mărturie este prea lungă, tăiați-o pentru că nu doriți să vă pierdeți perspectiva într-o mărturie lungă, trasă.

Oferiți un stimulent pentru a ajuta la închiderea vânzării

O încercare gratuită, nici o obligație de risc sau un cadou special sunt doar câteva dintre stimulentele pe care le puteți utiliza pentru a genera interes pentru produsul dvs. Folosind un stimulent , scrisoarea dvs. de vânzări are mai mult kilometraj cu clientul, deoarece le oferiți ceva doar acelui grup selectat de persoane care primesc scrisoarea dvs.

Faceți o bună utilizare a apelului dvs. la acțiune

Apelul dvs. la acțiune îi spune clienților ce doriți să facă. Sunați acum! Grăbește-te înainte ca această ofertă să se încheie! Această ofertă nu este disponibilă în magazine. Obțineți un upgrade gratuit doar pentru apelare. Utilizați apelul la acțiune pentru a direcționa clienții la următoarea mișcare, obținându-le un pas mai aproape de vânzare.

Nu uitați să adăugați un PS

Un PS este un nugget de aur pe care ar trebui să-l utilizați în scrisoarea dvs. de vânzări. Puteți utiliza PS pentru informațiile importante pe care doriți să le salvați până la sfârșitul anului, reamintind oamenilor că o ofertă se va termina la o anumită dată sau o veți folosi pentru a dezvălui alte informații pertinente pe care doriți să le lăsați oamenilor drept un gând final. De multe ori, persoanele care îți pot schimba scrisoarea de vânzări vor citi PS Dacă e destul de puternică și persuasivă, ei pot decide să citească întreaga scrisoare când nu ar putea altfel.