O ofertă de muncă concurențială vă poate oferi un efect de pârghie, dar trebuie să călcați cu atenție.
Poate fi. Înapoi când eram la revista SmartMoney, m-am dus la biroul editorului meu și am făcut un caz pentru o majorare. Mi-a spus că îi va plăcea să-mi dea unul, dar că trebuie să-l apere șefului său, așa că mi-a spus să merg să primesc o altă ofertă și să revin.
Am făcut doar asta și a funcționat. Dar nu este o strategie fara risc. Compania dvs. actuală ar putea decide să vă lase să mergeți. De asemenea, riscați să alienați angajatorul pe care îl utilizați ca alternativă.
"Este o propunere de valoare cu risc ridicat, cu recompensă mare", spune Jena Abernathy, autorul "Equalizerului inegalității". Există modalități corecte și greșite de a juca acest joc. Iată ce trebuie să luați în considerare înainte de a utiliza o ofertă concurențială pentru ante la locul de muncă.
Explorarea poate fi un lucru bun
In primul rand, "Nu doare niciodata sa explorezi", spune Abernathy. Nu numai că este o oportunitate de a conecta , dar este, de asemenea, o modalitate bună de a măsura cum a crescut valoarea dvs. pe piața deschisă. Este, de asemenea, un mijloc de a determina dacă există alte companii pe care ați prefera să le lucrați - sau să reafirmați angajamentul (și mulțumirea) cu locul de muncă curent. "Trebuie să vă evaluați oportunitățile la fiecare trei ani", spune ea.
Vrei mai mulți bani sau te simți subevaluat la locul de muncă?
Cele două întrebări nu sunt neapărat una și aceeași.
Faceți niște căutări sufletești înainte de a vă începe căutarea și întrebați-vă ce vă stă în putere pentru mai mulți bani?
"Dacă e vorba doar de bani pe care ți-ai dat-o, și îți place foarte mult datoria ta de muncă, cultura companiei și relația cu supraveghetorul tău, atunci continuă cu prudență înainte de a intra în [să prezinți o ofertă competitivă]", spune Paul McDonald , director executiv al firmei de angajați Robert Half International Inc.
Asigurați-vă că luați în considerare pachetul total de recompense - nu doar salariul , ci beneficiile, relațiile de lucru, sponsorizarea și echilibrul dintre viața profesională și cea personală . Unele dintre aceste imobilizări necorporale oferă atât valoare pe termen scurt, cât și pe termen lung. Dacă este cazul - și o creștere nu este în carduri - atunci poate angajatorul dvs. poate oferi alte stimulente (cu beneficii financiare în minte) cum ar fi de lucru de o zi sau două de la domiciliu sau mai multe zile plătite de vacanță.
Cunoaște-ți numărul, cunoști publicul
Sentimentul de slabire nu este același lucru cu faptul că știți că sunteți, pe baza acreditărilor și experienței. Vizitați site-uri precum Glassdoor, PayScale și Fairygodboss (care este în mod special pentru femei) pentru a obține o idee despre ceea ce alți angajatori plătesc pentru aceleași aptitudini și experiențe ca și dvs. Odată ce ai în vedere un număr specific, trebuie să știi și personalitatea supervizorului tău, spune McDonald. "Este greu să scrii ceva și să nu rănești altfel", spune el.
Pregătirea este întotdeauna recomandată, dar mai ales necesară dacă ați observat că șeful dvs. are tendința de a deveni sensibil sau defensiv. "Faceți roluri cu un mentor cum va merge conversația", spune McDonald, care sugerează că îi cere acelei persoane să treacă prin diferitele răspunsuri posibile la cererea dumneavoastră.
În felul acesta, ești pregătit cu ceea ce vrei să spui.
Trateaza-l ca si cum ai face orice alta negociere salariala
Dacă utilizați o ofertă concurențială pentru a obține o majorare, ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să veniți la masă doar cu oferta. În plus față de cunoașterea numărului dvs. și a publicului dvs., veniți pregătiți și cu dovezi ale calității ridicate a muncii dvs. Trebuie să știi ce merită și apoi să dovedești asta.
Sau așa cum spune Abernathy: Întotdeauna păstrați scorul.
"Iată ce am adus companiei și iată ce aș vrea să am în schimb", sugerează el ca un model pentru a vă face cazul. S-ar putea ajuta să păstrați o listă (chiar și pe iPhone) a tuturor lucrurilor, bune și nu atât de bune, pe care le-ați făcut pentru companie. Când sunteți în fața supraveghetorului dvs., treceți prin lucrurile pe care credeți că le-ați reușit și apoi lucrurile care nu au mers atât de bine, cu accent pe ceea ce ați învățat de la ei. Și amintiți-vă: Încrederea este un lucru, dar intrarea cu un ego umflat este altceva. Lăsați-l la ușă, spune McDonald: "Diplomația este critică".
Trebuie să fii pregătit să mergi
"Dacă aveți o ofertă concurentă și vă gândiți să mergeți la angajatorul dvs. pentru a negocia o majorare, trebuie să fiți pregătit să luați această ofertă", spune McDonald. Chiar dacă vrei să rămâi și încerci să folosești oferta ca pârghie, angajatorul tău ar putea spune: "Îmi pare rău că pleci". Deci, dacă vrei să rămâi, ci să-ți dai un salariu, încercați ceva de genul: Trebuie să vă spun că am primit o altă ofertă, dar preferința mea este să rămân aici. Cum îmi vedeți cariera jucând în acest rol și ce ar trebui să fac de aici? Nu este unul sau celălalt, dar am vrut să te conștientizez din respect. Nu este personal; este afaceri.
Această mutare funcționează odată pe angajator
Deci, ce se întâmplă când funcționează? Abernathy a explorat de câteva ori pe parcursul carierei sale, a primit oferte concurente și a primit apoi meciuri. Cu toate acestea, în ambele situații, a plecat un an mai târziu.
"Cred ca motivul pentru care am plecat este pentru ca nu sunt sigur ca a existat vreodata incredere [din nou] si nivelul de confort nu era la fel", spune ea. "Îmi amintesc un șef care mi-a spus:" Mă mir că te-ai dus la un interviu de muncă, credeam că ești fericit aici ".