Urmați aceste sfaturi pentru a negocia un acord de compensare Win-Win
Un angajator pozitiv și un angajat pozitiv sunt rezultatele unei negocieri salariale reușite.
Iată sfaturile pentru desfășurarea unei negocieri salariale de succes.
Sfaturi despre Negocierea salariilor pentru Angajator
Câtă flexibilitate aveți pentru negocierea salariilor și alte condiții de angajare cu candidații dvs.? Răspunsul variază de la prea mult la mult. Un factor cheie este discutarea salariului, a beneficiilor și a condițiilor de muncă care au avut loc cu potențialii dvs. angajați în timpul procesului de interviu.
Este posibil ca candidații dvs. să fi împărtășit cu dvs. salariul curent sau cel mai recent (deși devine din ce în ce mai ilegal faptul că angajatorii din mai multe jurisdicții solicită aceste informații de la candidații la locul de muncă). S-ar putea să fi împărțit intervalul de salarizare pentru această poziție cu angajații potențiali. Lista de posturi postate poate să fi oferit perspectivelor o idee despre gama de salarii.
De fapt, angajatorii sunt sfătuiți să furnizeze aceste informații salariale în listele de locuri de muncă ori de câte ori este posibil, astfel încât să nu fiți inundați cu candidați sub sau peste calificați care doresc să se stabilească pentru orice loc de muncă.
Veți atrage candidații care ar putea lucra pentru dvs.
Un alt factor cheie în negocierile salariale este nivelul poziției ; probabil că aveți mai mult spațiu de negociere cu angajați de nivel superior și cu angajați care sunt unicul angajat care efectuează un anumit loc de muncă în compania dvs. Ei sunt, de asemenea, predispuși să ceară beneficii suplimentare și beneficii dacă nu pot să vă ajute să oferiți mai mulți bani.
Al treilea factor în negocierea salariilor este cât de gravă are organizația dvs. acest angajat și cât de dificilă aveți în găsirea competențelor sale. Intervalele de plăți de pe piață joacă, de asemenea, un factor în deciziile dvs. de negociere a salariilor.
Negocierea salariilor din punctul de vedere al angajatorului
În consecință, maniera de negociere a salariului angajatorului depinde de acești factori de piață. Acești factori includ:
- nivelul locului de muncă din cadrul organizației dvs.,
- insuficiența abilităților și experienței necesare locului de muncă pe piața muncii,
- evoluția carierei și experiența individului selectat,
- valoarea justă de piață pentru locul de muncă pe care îl ocupați
- interval de salariu pentru postul din cadrul organizației dvs.
- interval de salarizare pentru locurile de muncă din zona dvs. geografică,
- condițiile economice existente pe piața muncii și
- condițiile economice existente în industria dvs.
De asemenea, este posibil să aveți factori specifici companiei care ar putea afecta salariul dat, cum ar fi locurile de muncă comparative, cultura , filozofia dvs. de plată și practicile dvs. de promovare .
Linia de fund? Cât de rău doriți și aveți nevoie de acest candidat? Dacă sunteți prea nevoiași, strategia dvs. de negociere a salariilor se va transforma rapid într-o capitulare. Și, capitularea, plătiți mai mult decât vă puteți permite, plătiți disproporționat la salariile angajaților dvs. și plătiți un nou salariu și beneficii al angajaților în afara zonei dvs. de confort , este rău pentru angajator și rău pentru candidat.
Munca noului angajat este examinată sub microscop; așteptările angajatorului pot fi prea ridicate. Angajații salariați pot reacționa în privința salariului negociat și pot considera noul angajat ca fiind prima donna.
Într-o negociere salarială câștigătoare, atât angajatorul, cât și angajatul părăsesc negocierea salariilor, fiind gata să înceapă o relație de lungă durată și de succes.
Dacă ați fost vreodată implicat într-o negociere intensă a salariilor, știi că poate să-ți consume energia mentală și fizică dincolo de importanța sa. Acest lucru se datorează faptului că, până când ajungeți la etapa de a face o ofertă, ați petrecut timpul pentru a dezvolta un grup de candidați . Ați intervievat diferiți candidați timp de câteva săptămâni.
Negocierea salarială intensă
Organizația dvs. a investit timp și energie semnificative în căutarea și cunoașterea candidatului dvs. de alegere finală.
Candidații mai sofisticați, candidații la nivel superior și candidații cu un progres semnificativ în carieră vor contracara scrisoarea dvs. inițială de ofertă , deci așteptați-o. Chiar și nivelul tău inferior, candidații cei mai noi vor cere mai mult de 1.000-5.000 $ decât ți-ai oferit ca un eveniment normal.
În plus, așteptările și nevoile candidaților pot fi uneori orb la angajator. Dacă mai multe persoane au efectuat interviuri - ceea ce este recomandat - aveți un control scăzut asupra așteptărilor exprimate și a ceea ce candidatul vine să creadă despre poziție ca rezultat al interviurilor. De asemenea, nu aveți control asupra conținutului ofertelor de la alte firme care pot apărea simultan.
Sfaturi privind negocierea salariilor
În timp ce acestea nu sunt menite să detalieze detaliat modul de a efectua o negociere salarială, aceste sugestii și sfaturi sunt oferite pentru a vă asigura că vă desfășurați negocieri salariale de succes.
- Negocierea salariilor nu are legătură cu câștigarea - cu excepția cazului în care ambele părți câștigă. Dacă oricare dintre părți consideră că au capitulat, nu au fost negociate, ambele părți pierd.
- Faceți toate eforturile pentru a identifica cel mai recent salariu și beneficii pe care le-a primit candidatul dvs. Majoritatea organizațiilor solicită salariu pentru cererile de locuri de muncă și pentru postările și anunțurile lor. Unii candidați oferă formulare W-2 și alte dovezi ale salariilor atunci când angajatorii solicită dovada compensării. (Acest lucru nu este recomandat, apropo. Este mai intruziv decât angajatorii ar trebui să fie despre mediile candidaților lor.)
De asemenea, puteți să întrebați foștii angajatori în timpul verificării referințelor . Este posibil să nu fiți în măsură să potriviți salariul, dar veți avea o idee bună despre ceea ce candidatul va căuta în timpul negocierilor salariale.
În timp ce aceste sfaturi nu sunt menite să detalieze detaliat modul de a efectua o negociere a salariilor, aceste sugestii și sfaturi vă vor asigura că vă desfășurați negocieri salariale de succes. - Știți ce limite de negociere a salariilor sunt. Bazați-vă pe limitele salariilor interne, salariul plătit angajații în poziții similare, piața economică și piața de căutare de locuri de muncă și profitabilitatea companiei.
- Recunoașteți că, dacă salariul dvs. nu este negociabil și chiar dacă este, candidații superiori vor negocia cu dvs. în alte domenii care pot fi negociabile.
Acestea includ beneficii , eligibilitate pentru beneficii sau COBRA plătite, asistență de școlarizare , timp liber plătit , un bonus de semnare , opțiuni pe acțiuni, remunerație bonus variabilă, comisioane de vânzări , alocații pentru automobile, programări flexibile, teleworking, smartphone plătit, pachete de compensare și cheltuieli de relocare. De fapt, candidații sofisticați vor negocia în toate aceste domenii și mai mult . - Chiar dacă sunteți convins de impactul potențial pozitiv al candidatului în cadrul organizației dvs. și un candidat la negociere este probabil să vă reamintesc, majoritatea organizațiilor au limite. Veți regreta încălcarea limitelor dvs.; chiar dacă trebuie să începeți recrutarea, veți economisi ani de dureri de cap și costuri prohibitive.
- Într-o singură companie, un candidat a încercat să negocieze un pachet de compensare care a oferit șase luni din salariul său de bază plus o lună suplimentară pentru fiecare an pe care la lucrat pentru companie. În plus, dorea toți acești bani într-o sumă forfetară după concediere.
La 5769 dolari pe salariu, organizația ar fi trebuit să vină cu aproximativ 116.000 de dolari în momentul concedierii sale după doar trei ani de muncă. Nu prea multe companii mici și mijlocii își pot permite un pachet de compensare în acest interval de prețuri sau pot veni cu o sumă forfetară cum ar fi aceasta. Candidatul și-a retras cererea. - Dacă oferta inițială nu este negociabilă sau abia negociabilă, încercați să indicați acest lucru candidatului atunci când faceți oferta de muncă. O organizație a făcut o ofertă acceptabilă unui candidat special pe care organizația încercase să îl angajeze de mai mulți ani într-un rol adecvat. (Au așteptat să facă o ofertă până când poziția corectă a fost deschisă deoarece candidatul a refuzat salariul oferit pentru un rol mai mic într-o căutare anterioară de locuri de muncă.)
Ei au spus: "Vă oferim 60.000 de dolari în salariul de bază, plus posibilitatea de a câștiga până la 20.000 de dolari în bonusuri în primul an. Alții care au fost cu această organizație de până la nouă ani se află în câteva mii de dolari din acea bază. , puteți vedea cât de mult vă prețuim cu această ofertă.
"În plus, pe măsură ce vă construiți conturile, unii dintre dezvoltatorii noștri de afaceri fac peste 100.000 de dolari." Organizația încerca să-i spună că baza era fermă și că potențialul de creștere a bonusului era ridicat. A acceptat.
Există multe în joc atunci când negociați salariul cu potențialul dvs. angajat ales. Utilizați toate aceste sfaturi de negociere a salariilor pentru a vă asigura că nu sufli ocazia de a angaja un angajat excelent, calificat, superior.